Enterprise Account Executive – TMT

🕒 Abril 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.500 - $207.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 55%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Qualtrics

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2002

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $180.000.000 Series C em 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

A Qualtrics é uma provedora líder de software de gestão de experiências (Experience Management — XM) que ajuda organizações a aprimorar as experiências de clientes, colaboradores e de pesquisa de mercado. A empresa oferece um amplo portfólio de soluções, incluindo ferramentas para Customer Experience (CX), engajamento de colaboradores, estratégia e pesquisa, e plataformas de gestão de experiências impulsionadas por inteligência artificial (IA). A Qualtrics permite que as empresas eliminem atritos nas interações digitais, otimizem o autosserviço digital e obtenham insights profundos de qualquer interação com clientes ou colaboradores. Sua tecnologia foi projetada para capacitar equipes a tomar decisões orientadas por dados, elevando a satisfação do cliente e melhorando os resultados de negócio em diversos pontos de contato.

Descrição

• Quarterback strategic enterprise deals with Fortune 100/500 companies in the territory • Consistently hit and achieve quarterly and annual quotas • Cultivate professional relationships with existing clients and prospects at all levels of an organization • Develop and maintain in-depth knowledge of Qualtrics' solution offerings • Maintain a real-time understanding of the competitive landscape to build win-based proposals and pricing • Develop and maintain positive relationships with Professional Services, Implementation, Subject Matter Experts, and other internal functional areas • Drive company revenue growth through client success

🎯 Requisitos

• A bachelor’s degree or higher is required • At least 5-10 years of individual enterprise-level sales experience • Ability to travel up to 50% • Experience using MEDDIC sales processes • Experience using Salesforce.com and measuring system compliance • Experience exceeding quarterly quotas • Experience developing business cases • Experience working on complex contract negotiations • Strong track record of exceeding quota • Ability to acquire clients • Strong negotiating skills • Ability to sell a complex platform to large, strategic accounts

🏖️ Benefícios

• Uncapped commissions and accelerators • Structured promotion process/auto promotion process • Career Action Planning with Manager • Qmobility • Quarterly team activities, winter and summer parties, and Qualtrics swag • Private health insurance • Annual Qualtrics Experience Bonus • Wellness stipend/reimbursement • Medical, dental, vision, life and disability benefits • 401(k) with match • Paid time off • Mental health benefits • Sign-on bonus may be included in an employment offer • Restricted stock units may be included in an employment offer • Role exempt from working in office • Reasonable accommodations for persons with disabilities