Enterprise Account Manager

🕒 Maio 28

🗽 New York, Pennsylvania – Remoto

🗽 New York – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $225.700 - $305.300 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Quest Software

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1001 - 5000 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

Cybersecurity • Data Management • SaaS

A Quest Software é uma empresa de tecnologia que se especializa no desenvolvimento e gerenciamento de soluções de software para operações de TI, gestão de dados e cibersegurança. Eles oferecem uma variedade de produtos voltados a ajudar organizações a modernizar sua infraestrutura de TI, proteger seus dados e garantir operações contínuas, seja na nuvem ou no local. As ofertas da Quest incluem gerenciamento de endpoints, proteção de identidade, recuperação de desastres e ferramentas de gerenciamento de banco de dados, capacitando as empresas a aprimorar sua resiliência de TI e otimizar a utilização de dados em um mundo cada vez mais digital.

Descrição

• Identify, develop, and close new business opportunities within existing accounts and net new logos • Selling Quest’s Quest Trusted Data Management Platform and Quest Security Management Platform solutions to senior IT and business leaders • Develop relationships with CIOs, CTOs, CDOs, and other senior decision-makers • Manage complex sales cycles, from initial prospecting to deal closure, leveraging a consultative, ‘value-add’ sales approach • Develop and execute a strategic sales plan across multiple accounts • Work with key channel and reseller partners to expand market reach and drive revenue growth

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience selling complex software solutions within enterprise customers • History of quota attainment and overachievement • Proven ability to close net-new logos, including prospecting, discovery, positioning, and deal execution • Strong business and technical acumen with the ability to navigate multi-threaded complex sales cycles • Demonstrated success partnering cross-functionally with Sales Engineering, Marketing, Product, and Customer Success to drive outcomes • Experience managing and prioritizing a territory, with strong forecasting, pipeline management, and CRM discipline. • Proven experience selling to C‑level executives (CIO, CISO, CTO, VP‑level and above) • Domain specific experience in either Data, Cloud, Cyber Security or AI. • Travel 30-50%

🏖️ Benefícios

• Equal Opportunity Employer • Work environment free of discrimination and harassment