Account Manager – Cloud Data Storage

🕒 Setembro 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Qumulo

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

🏢 Corporativo

🔧 Hardware

☁️ SaaS

💰 $125.000.000 Series E - Qumulo em 2020-07

Enterprise • Hardware • SaaS

A Qumulo é uma empresa de armazenamento de dados empresariais que fornece uma plataforma unificada e distribuída de dados de arquivos para ambientes locais, de borda e em nuvem. Sua Qumulo Data Platform (Core, Cloud Native, Exabyte-scale cloud, Stratus para ambientes AI-native de confiança zero) juntamente com ferramentas como NeuralCache (cache preditivo), NeuralProtect (proteção contra ransomware em tempo real), NeuralSearch (busca nativa de armazenamento) e Qumulo Accelerators oferecem armazenamento de arquivos escalável e de alto desempenho para cargas de trabalho de IA, mídia e entretenimento, vigilância por vídeo, imagens médicas, genômica, backups, VDI e outros casos de uso intensivos em dados. A plataforma suporta implantações em várias nuvens (AWS, Azure, GCP), parceiros de hardware (Cisco, HPE, SuperMicro, Arrow) e enfatiza namespace global, governança centralizada, alta taxa de transferência e escalabilidade para fluxos de trabalho de IA empresarial, HPC e dados distribuídos.

Descrição

• Manage a portfolio of around 100 existing commercial and lower mid-market customers • Own account plans and whitespace strategy based on footprint, utilization, growth signals, and vertical fit • Prioritize and act on CSQLs and proactive expansion signals • Identify, qualify, and close expansion opportunities, including add-on capacity, cross-sell, upsell, new workloads, and term extensions • Build direct relationships with technical, business, and economic stakeholders • Own proposals, quotes, negotiations, and commercial close within approved pricing and discount guardrails • Maintain accurate pipeline, forecast, commit, and CRM hygiene • Partner with CSMs and Renewals Management on expansion plans, timing, terms, and commercial packaging • Work with Sales Engineering, Support, and specialist overlays to progress opportunities and deliver customer outcomes • Help define Qumulo's install-base growth motion

🎯 Requisitos

• Experience with Data Management, Data Protection, or Enterprise Data Storage products in Cloud and Hybrid Cloud environments • 4+ years of quota-carrying B2B sales or account management experience (SaaS / Cloud / Storage preferred) • 2+ years in expansion, upsell, cross-sell, install-base selling, or renewals-plus-growth motions • Track record of identifying, qualifying, negotiating, and closing expansion opportunities within an installed customer base • Experience owning forecast and commit reporting • Strong time management, prioritization, and organizational skills • Must reside within Pacific or Mountain time zones

🏖️ Benefícios

• Uncapped commissions • Strong accelerators • Pre-IPO stock options/equity • Flexible time-off policy • HSA and PPO health insurance options • Dental and Vision insurance • 401(k) plan