Enterprise Account Executive – New Logo

🕒 Setembro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $125.000 - $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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RAPIDFORT

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

💼 Consultoria

🎖️ Defesa

🏥 Saúde

Consulting • Defense • Healthcare

A RAPIDFORT é uma empresa de segurança da cadeia de suprimentos de software que oferece uma plataforma SaaS para proteger aplicações conteinerizadas desde o tempo de construção até o tempo de execução. Ela fornece imagens base quase sem CVE, escaneamento de imagens CI/CD e perfil de execução (SBOM/RBOM), remediação automatizada de CVE, fortalecimento em tempo de execução e redução da superfície de ataque, além de automação de conformidade para padrões como FedRAMP, SOC 2 e CMMC. A plataforma é direcionada a equipes de engenharia e segurança empresariais para automatizar a remediação de vulnerabilidades, acelerar lançamentos seguros e manter proteção contínua em produção.

Descrição

• Build, develop and close net-new enterprise business • Create pipeline through strategic outbound, network, partners and RapidFort’s GTM programs • Develop relationships with CISOs and senior security, cloud and engineering leaders • Own complex, multi-threaded enterprise sales cycles from discovery through technical evaluation, procurement and close • Partner with Solutions Engineering to deliver successful technical evaluations and proofs of value • Build territory and account strategies that consistently deliver against quota • Use a structured sales methodology such as MEDDPICC to qualify and advance opportunities • Maintain disciplined pipeline management and accurate forecasting • Work with partners and cloud ecosystems where they accelerate opportunities • Bring customer and market intelligence directly back to leadership and product teams

🎯 Requisitos

• Strong track record of closing net-new enterprise software or cybersecurity business • Experience building pipeline rather than relying solely on inbound opportunities • Success navigating complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles • Experience engaging CISOs and other senior technology and security executives • History of meeting or exceeding quota • Strong territory planning, qualification, negotiation and forecasting skills • Ability to sell business value while working effectively with highly technical buyers • Entrepreneurial mindset and comfort operating in a fast-moving growth company • Experience selling cybersecurity, cloud security, DevSecOps, application security, containers, Kubernetes or software supply-chain solutions is highly valued • Must be located in the United States

🏖️ Benefícios

• Uncapped commission with accelerators • Stock options • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • 401(k) • Experienced Solutions Engineering support • Direct access to executive leadership • Significant ownership of territory and sales strategy