Commercial Account Executive

🕒 Setembro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $91.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sourcegraph

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $150.000.000 Series D em 2021-07

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

A Sourcegraph é uma empresa que oferece soluções de inteligência de código projetadas para ajudar desenvolvedores a navegar e entender bases de código complexas com eficiência. Ela disponibiliza ferramentas como busca de código e IA contextual para ajudar desenvolvedores a escrever, corrigir e refatorar código com facilidade. A Sourcegraph aumenta a produtividade ao automatizar tarefas como testes de unidade e documentação, permitindo que os desenvolvedores foquem mais no desenvolvimento. Seu assistente de IA para programação, o Cody, melhora a eficiência ao fornecer sugestões de código e insights diretamente nos IDEs dos desenvolvedores. A Sourcegraph é adotada por grandes equipes de desenvolvimento para simplificar a gestão de bases de código e aumentar a produtividade de engenharia.

Descrição

• Build pipeline and hold new business meetings • Set OKRs and develop action plans with the manager • Develop strategies aligning Sourcegraph products with prospects’ engineering and business objectives • Articulate use cases, customer success stories, and business outcomes to technical and executive audiences • Identify champions, influencers, and decision makers and build trusted-advisor relationships • Execute a disciplined sales process and maintain accurate forecasting • Negotiate value-based proposals and contracts • Surface market insights to the Product team to influence the roadmap • Meet and exceed activity, pipeline, quota, revenue, and sales objectives • Own the full sales cycle for technically complex enterprise deals • Collaborate with Customer Engineering, Product, Legal, and Engineering • Deliver actionable customer feedback across teams • Train, onboard, and motivate new Account Executives

🎯 Requisitos

• 2+ years of B2B SaaS or software sales experience • Proven track record of exceeding sales quotas • Experience selling complex products with ACV >= $30k • Stellar interpersonal, presentation, verbal, and written communication skills across all levels and personas • Enthusiasm for Sourcegraph’s mission • Experience selling developer or engineering-focused products (nice to have) • Familiarity with software development concepts, CI/CD, version control, or DevOps tooling (nice to have) • Experience managing complex multi-year contracts (nice to have) • Knowledge of security, licensing, and compliance requirements (nice to have) • Must be located in the United States • Successful completion of reference and background checks

🏖️ Benefícios

• Equity • Generous perks & benefits • Above-average salary • Competitive compensation • Equal opportunity workplace