Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Junho 9

🗻 New Hampshire, New Jersey, +3 estados a mais – Remoto

🗻 New Hampshire – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $113.700 - $151.700 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 18%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Rapid Micro Biosystems

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

💰 $81.000.000 Private Equity Round em 2021-03

Healthcare • Manufacturing • Consulting

Rapid Micro Biosystems é uma empresa focada em revolucionar o controle de qualidade em testes de microbiologia através de suas soluções inovadoras como o Growth Direct System. A empresa oferece uma gama de serviços e tecnologias incluindo automação de processos, detecção rápida, software de coleta e relatório de dados, e vários serviços de validação. Seus sistemas permitem um monitoramento ambiental eficiente, testes de esterilidade, teste de carga microbiana e teste de água, com foco na redução de erros humanos, melhoria da integridade dos dados e promoção de economia de custos. Rapid Micro Biosystems visa transformar os laboratórios de controle de qualidade (QC) micro, proporcionando automação que permite resultados de testes microbiológicos mais rápidos e precisos, otimizando assim as operações laboratoriais e assegurando conformidade com os padrões regulatórios.

Descrição

• Develop and execute territory plans to achieve or exceed growth targets by selling new instruments to new and existing customers in the Northeast North American Region • Negotiate and close high-value Growth Direct™ capital equipment sales, follow-on services, and consumables • Grow and manage a sales pipeline targeting 30+ accounts, forecast customer progress, and track pending purchase orders • Provide technical expertise during sales to establish customer interest, qualify customers, facilitate product selection, and coordinate post-sale services • Identify and qualify new business opportunities through research, networking, and outreach • Develop strategies to penetrate new markets and increase adoption of Growth Direct™ and automated quality control solutions • Develop and maintain customer relationships to drive add-on sales at current sites and across customer networks • Build relationships with regional key opinion leaders • Sell to multiple stakeholders across QC labs, Manufacturing/Operations, and executive teams • Coordinate with Applications, Validation, and Services teams on pre-sales and post-sales activities • Collaborate with validation, service teams, peers, and internal stakeholders • Participate in forecasting meetings, maintain Salesforce pipeline and activity logs, conduct leadership 1:1 calls, join team pipeline calls, and manage monthly expenses • Report directly to the Director of Sales-Americas

🎯 Requisitos

• Minimum 5 years of documented success in high value capital sales (capital equipment), ideally in life sciences, pharmaceutical, medical device, or regulated industries • Experience closing complex deals with long sales cycles (6–18 months) and managing large pipelines of high-value opportunities • Experience selling into highly regulated, GMP environments • Proficiency in Salesforce or similar CRM platforms • BS/BA degree in a science field or equivalent experience in life sciences preferred • MBA, MSc, or advanced degree preferred • Knowledge of industrial microbiology lab (QC) environment while selling capital equipment and pull-through disposables is a plus • Up to 50% travel required to client site locations weekly • Quarterly to bi-annual travel to the Boston area for internal sales meetings and tradeshows • Candidates must demonstrate high value capital sales experience

🏖️ Benefícios

• Attractive benefits package for full-time regular employees • Cash incentive opportunities • Equity grant • Professional development and opportunities to hone skills • Inclusive work environment