Enterprise Account Executive

🕒 Julho 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $140.000 - $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 45%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Rasa

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Rasa é uma empresa que oferece uma plataforma revolucionária de IA conversacional projetada para empresas. Seus assistentes de IA de última geração utilizam uma interface de usuário sem código para construir experiências conversacionais avançadas, garantindo conformidade e segurança. A Rasa oferece soluções para experiência do cliente, operações empresariais, helpdesk de TI, entre outros, atendendo a indústrias como serviços financeiros, saúde e telecomunicações. As empresas podem aproveitar a IA generativa através da Rasa para automatizar interações, aumentar a eficiência e manter a integridade da marca. A plataforma da Rasa inclui o Rasa Pro e o Rasa Studio, permitindo a fácil integração de modelos de linguagem para aplicações conversacionais sofisticadas.

Descrição

• Build and execute territory plans targeting high-value enterprise accounts • Generate pipeline as a full-cycle hunter while collaborating with SDRs and Marketing • Navigate 6–12-month, multi-stakeholder sales cycles involving technical champions and economic buyers • Translate technical value into business outcomes for engineering teams and decision-makers • Discuss APIs, open-source models, and infrastructure integration • Lead virtual account teams including Solutions Engineering, Customer Success, and Product • Drive and prove the technical capabilities and business value of Rasa’s platform • Forecast and manage sales activity and pipeline to hit revenue targets • Work with Customer Success to develop opportunities in existing customers • Collect and deliver customer feedback to the Product team • Report to the NAMER Sales Director • Work with a solutions engineer and business development representative to build the territory, progress opportunities, and establish customer partnerships

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in sales, specifically in complex technical domains such as AI/ML, DevOps, or Database/Infrastructure • Proven track record of selling large deals to Global 2000 enterprises • Top 10% performance • Proven history of consistently exceeding quotas, including $1M+ ARR targets • Experience closing six- and seven-figure deals ($100K–$1M+ ACV) • Code-literate or infrastructure-fluent; able to discuss technical subjects with Engineering Directors • Self-driven professional with a track record of building pipeline from scratch • Creative, customer-centric hunter mindset • Deep familiarity with MEDDIC, Challenger, or Command of the Message sales methodologies • Ready to meet customers and prospects across the territory • Must be based in and a resident of the Continental USA • Rasa cannot assist with work authorization or visa sponsorship for candidates located in the USA

🏖️ Benefícios

• Flexible hours and a dedicated remote budget • Stipend for professional development • 6 paid education days • Unlimited PTO • Paid sick leave • Paid public holidays • MacBook and other job-related technology • Regular remote team events • Annual company-wide offsite • Health benefits • 401(k) contribution with up to 4% match • Equity options