Analista de Pré-Vendas - Partners | RD Station

🔥 16 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🔍 Engenheiro de Pré-vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2011

📣 Marketing

💼 Consultoria

📦 Logística

Marketing • Consulting • Logistics

Greenhouse Software é uma plataforma abrangente de contratação, projetada para ajudar empresas a atrair, contratar e realizar o onboarding de talentos de forma eficaz e estratégica. Ela oferece fluxos de trabalho escaláveis, melhorias na experiência do candidato e integra-se perfeitamente a diversos sistemas para fornecer relatórios detalhados e insights. A Greenhouse foca na criação de uma cultura com foco em pessoas e foi reconhecida como líder em aquisição de talentos, recebendo prêmios por suas soluções de software corporativo. A plataforma foi desenvolvida para atender negócios de todos os tamanhos, de empresas em estágio inicial a grandes organizações modernas, e enfatiza contratações justas e com propósito para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).

Descrição

• Identificar potenciais clientes por meio da qualificação e nutrição de leads • Avaliar dores, cenário, objetivos, investimentos e cronograma dos leads • Fornecer feedback ao marketing sobre qualidade dos leads, eficácia das campanhas e tendências de mercado • Utilizar Salesforce e outras ferramentas para registrar históricos, gerenciar leads e comunicar-se com leads • Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre leads qualificados e Sales Representatives • Realizar o primeiro contato da RD com potenciais clientes • Gerar valor sobre as soluções da RD durante todas as etapas do processo de vendas • Aprimorar aprendizados do processo e melhorar a experiência dos potenciais clientes

🎯 Requisitos

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas de tecnologia/SaaS, com atuação em processos consultivos e diagnóstico aprofundado • Vivência com estratégias multiproduto e entendimento de diferentes propostas de valor conforme o perfil do cliente • Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks • Capacidade de investigação, escuta ativa e condução de calls com média de 45 minutos • Conhecimento em ferramentas de automação de marketing • Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, campanhas e histórico de interações • Perfil organizado, com controle de pipeline, follow-ups e próximos passos • Conhecimento prático em metodologias de vendas, como SPIN Selling • Compreensão de métricas de vendas, como taxas de conversão, ciclo de vendas e tempo de rampa • Boa comunicação oral e escrita, com clareza, objetividade e adaptação do discurso conforme a maturidade do lead • Experiência anterior como vendedor(a) ou atuação atual em fechamento é um diferencial • Experiência em vendas complexas ou vendas via canais/parcerias é um diferencial • Vivência em agências de marketing é um diferencial • Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales é um diferencial • Formação em andamento ou concluída em marketing, comercial, administração ou áreas correlatas é um diferencial

🏖️ Benefícios

• Bem-Estar Integral, com ações e benefícios de autocuidado nos pilares emocional, financeiro, físico, ocupacional e social • Ambiente de aprendizado contínuo e oportunidades de crescimento e desenvolvimento de carreira • Inclusão, diversidade e pertencimento • Autonomia para agir e buscar resultados • Ecossistema de soluções, produtos e educação de mercado