Gerente de Contas Sênior - Farmer | RD Station (Remoto)

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2011

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Greenhouse Software é uma plataforma abrangente de contratação, projetada para ajudar empresas a atrair, contratar e realizar o onboarding de talentos de forma eficaz e estratégica. Ela oferece fluxos de trabalho escaláveis, melhorias na experiência do candidato e integra-se perfeitamente a diversos sistemas para fornecer relatórios detalhados e insights. A Greenhouse foca na criação de uma cultura com foco em pessoas e foi reconhecida como líder em aquisição de talentos, recebendo prêmios por suas soluções de software corporativo. A plataforma foi desenvolvida para atender negócios de todos os tamanhos, de empresas em estágio inicial a grandes organizações modernas, e enfatiza contratações justas e com propósito para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).

Descrição

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros ativos, com foco em geração de receita; • Atuar de forma consultiva com parceiros (agências e empresários), identificando oportunidades de crescimento; • Retomar relacionamento com parceiros estratégicos, especialmente agências de grande porte; • Conduzir negociações complexas e fechamento de oportunidades dentro da carteira; • Priorizar contas com base em impacto de negócio (curto, médio e longo prazo); • Garantir cadência de pipeline, com atuação ativa e estruturada; • Ampliar a base de parceiros gerando receita, aumentando capilaridade e novas oportunidades; • Reengajar e ativar contas com potencial; • Conduzir treinamentos, encontros e ações de relacionamento com parceiros; • Realizar visitas e participar de eventos, fortalecendo relacionamento e geração de negócios; • Acompanhar e gerenciar a performance via CRM, com foco em metas mensais de receita (NMR), principalmente nova receita.

🎯 Requisitos

• Experiência sólida com vendas consultivas e negociação, preferencialmente em contexto B2B; • Experiência com gestão de parceiros ou canais (modelo indireto); • Experiência com vendas complexas e ciclos mais longos; • Vivência com gestão de carteira, parceiros ou clientes estratégicos; • Perfil comercial forte, com foco em geração de receita e fechamento; • Alta capacidade de organização, planejamento e gestão de pipeline; • Habilidade de priorização com base em impacto de negócio; • Excelente comunicação e capacidade de construção de relacionamento com diferentes stakeholders; • Postura proativa, com atuação ativa na gestão da carteira (não apenas reativa); • Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros.

🏖️ Benefícios

• Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social. • Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.