Gerente de Parcerias

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Yuno

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11 - 50 funcionários

💳 Fintech

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Fintech • Enterprise • SaaS

Yuno é uma empresa que oferece soluções de orquestração de pagamentos e infraestrutura em escala global. Sua tecnologia permite que empresas integrem mais de 300 métodos de pagamento, aumentando as taxas de aprovação e possibilitando escalar as operações de pagamento, sem atritos, em múltiplas regiões. A Yuno foca em simplificar o processo de pagamento com recursos como smart routing, insights unificados de pagamentos, conciliação automática e opções de checkout personalizadas. A empresa dá ênfase à segurança e ao antifraude, garantindo transações seguras. A Yuno também viabiliza payouts globais e a gestão de assinaturas, tornando-se a parceira ideal para empresas que buscam otimizar seus sistemas de pagamento e aumentar a receita.

Descrição

• Ser responsável pelo relacionamento de ponta a ponta com um portfólio definido de parceiros LATAM, incluindo adquirentes, APMs, bancos e fornecedores de fraude/risco. • Atuar como principal ponto de contato, garantindo que os parceiros estejam engajados, capacitados e em crescimento dentro do ecossistema Yuno. • Monitorar métricas de saúde dos parceiros (status de integração, volume, NPS) e agir proativamente para resolver problemas. • Identificar e perseguir novas oportunidades de parceria alinhadas à estratégia de produto e comercial da Yuno. • Negociar acordos de parceria, termos comerciais e SLAs em colaboração com as equipes jurídica e financeira. • Conduzir iniciativas conjuntas de go-to-market, campanhas de co-marketing e programas de indicação com parceiros estratégicos. • Trabalhar em estreita colaboração com o time de Produto para defender requisitos dos parceiros e priorizar integrações. • Coordenar com as equipes de Vendas e Customer Success para alavancar a rede de parceiros na aquisição e retenção de comerciantes. • Fornecer inteligência de mercado sobre dinâmica competitiva, capacidades dos parceiros e tendências de pagamentos na LATAM. • Liderar o onboarding de novos parceiros, coordenando fluxos técnicos e comerciais. • Desenvolver e manter materiais de enablement para parceiros, playbooks e recursos de treinamento. • Organizar QBRs, summits de parceiros e sessões conjuntas de planejamento para alinhar prioridades e pipeline.

🎯 Requisitos

• 2–5 anos de experiência comprovada em parcerias, desenvolvimento de negócios ou em função comercial na indústria de pagamentos, fintech ou serviços financeiros. • Histórico comprovado de gestão de relacionamentos com parceiros como adquirentes, processadoras de pagamento, APMs, bancos ou provedores de soluções antifraude. • Experiência de trabalho no mercado brasileiro é obrigatória. • Forte compreensão da cadeia de valor de pagamentos, incluindo adquirência, emissão, redes de schemes e métodos de pagamento alternativos. • Excelente habilidade de negociação, comunicação e gestão de stakeholders. • Capacidade de gerenciar múltiplos relacionamentos de parceiros simultaneamente em um ambiente dinâmico. • Mentalidade orientada a dados com habilidade para acompanhar e reportar KPIs de parcerias. • Confortável trabalhando de forma cross-functional com times de Produto, Tecnologia, Jurídico e Comercial. • Baseado no Brasil (São Paulo é preferido). • Falante nativo ou fluente em português; proficiência profissional em inglês é obrigatória. • Espanhol é um diferencial para candidatos que apoiarão parcerias com foco na LATAM.

🏖️ Benefícios

• Remuneração competitiva • Trabalho remoto – Você pode trabalhar de qualquer lugar! • Auxílio home office – uma ajuda financeira única para montar seu home office ideal. • Equipamento de trabalho • Stock options • Plano de saúde onde quer que você esteja. • Dias flexíveis de folga