Revenue Operations Sênior - ABM & IA | RD Station (Remoto)

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

🛍️ Comércio Eletrônico

SaaS • B2B • eCommerce

Greenhouse Software é uma plataforma abrangente de contratação, projetada para ajudar empresas a atrair, contratar e realizar o onboarding de talentos de forma eficaz e estratégica. Ela oferece fluxos de trabalho escaláveis, melhorias na experiência do candidato e integra-se perfeitamente a diversos sistemas para fornecer relatórios detalhados e insights. A Greenhouse foca na criação de uma cultura com foco em pessoas e foi reconhecida como líder em aquisição de talentos, recebendo prêmios por suas soluções de software corporativo. A plataforma foi desenvolvida para atender negócios de todos os tamanhos, de empresas em estágio inicial a grandes organizações modernas, e enfatiza contratações justas e com propósito para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).

Descrição

• Mapear, documentar e otimizar processos relacionados à geração de pipeline e estratégias de ABM; • Identificar gargalos operacionais e desenhar fluxos escaláveis utilizando automações e agentes de IA; • Construir e operar agentes para segmentação de contas e geração de listas com base em sinais de intenção, comportamento e dados de mercado; • Desenvolver processos de enriquecimento de dados de contas e contatos; • Criar workflows outbound multicanal utilizando email, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção; • Automatizar a captura, atualização e enriquecimento de informações no CRM; • Desenvolver mecanismos para personalização de abordagens em escala utilizando IA; • Monitorar indicadores de performance dos processos e agentes implementados, identificando oportunidades de melhoria contínua; • Atuar em parceria com times de Marketing, Comercial e parceiros estratégicos para evoluir a geração de pipeline.

🎯 Requisitos

• Experiência em áreas de Operations, Revenue Ops, Marketing Ops, Growth Ops, Data Analytics ou funções similares; • Experiência em empresas B2B SaaS; • Vivência em Marketing e operações de geração de demanda; • Conhecimento prático de funil de vendas, ICP, segmentação de contas e geração de pipeline; • Experiência com ferramentas de automação, construção de workflows e soluções no-code/low-code; • Experiência com plataformas como n8n, Make, Clay ou similares; • Experiência com aplicações de IA generativa, incluindo uso de LLMs, agentes de IA e técnicas de prompt engineering; • Experiência com integrações entre sistemas, APIs e fluxos de dados.

🏖️ Benefícios

• Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social. • Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é.