Strategic Account Executive – Manufacturer Partnerships

🕒 Ontem

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Rebar

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2024

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🏗️ Construção

Artificial Intelligence • SaaS • Construction

A Rebar é uma empresa de software com tecnologia de Inteligência Artificial voltada para estimativas e levantamentos de projetos de HVAC (aquecimento, ventilação e ar condicionado) de maneira extremamente rápida. Seu produto utiliza IA de ponta para automatizar e acelerar tarefas de levantamento de HVAC—como marcação de equipamentos, busca por ambientes, resumos de alterações em adendos—e oferece personalização para símbolos de marcação, preferências de equipamentos, configurações de propriedades e análises. Também inclui recursos de segurança de dados como isolamento de dados para cada organização e suporte a projetos com NDA. A Rebar se posiciona como uma ferramenta para potencializar o trabalho interno, reduzindo o tempo de levantamento em cerca de 60%, além de fornecer insights de desempenho e base de design de mercado.

Descrição

• Develop manufacturer partnership strategy and identify target manufacturers, product categories, decision-makers, offers, and pricing • Conduct market conversations during the first 90 days and document findings • Design commercial models for manufacturer partnerships, including market intelligence, takeoff capacity, business generation, or new models • Evaluate partnership models against manufacturers' budgeting, purchasing, and procurement processes • Use existing manufacturer relationships to initiate conversations • Run the full sales process from initial meeting through procurement, legal review, and signature • Build relationships with partnership decision-makers at manufacturers • Advise the product team on integrations, data, and capabilities needed for manufacturer partnerships • Research how manufacturers conduct takeoffs and the associated costs • Feed evidence from manufacturer conversations into product decisions

🎯 Requisitos

• Deep, current relationships with US manufacturers in commercial HVAC, mechanical, electrical, or plumbing equipment • Breadth across several manufacturers and several product or equipment categories • Understanding of manufacturers' purchasing and procurement processes, budget ownership, and vendor/partner approval • Experience selling, structuring, or pricing offerings without a rate card • Independent approach to shaping, testing, and adapting market strategy • Senior track record closing complex, multi-stakeholder deals where the buyer had to be convinced the category was worth paying for • Comfortable in early-stage environments • Exceptional communication with operators and executives in the trades • Strong plus: experience in construction data or project-intelligence businesses • Strong plus: understanding of how manufacturers use project and specification data • Strong plus: experience building a partnership, channel, or data-licensing program from scratch • Strong plus: experience working closely with product teams to turn customer conversations into product decisions

🏖️ Benefícios

• Meaningful equity grant, aligned with your background • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Fully remote work • 30%+ travel