Strategic Account Manager

🕒 Outubro 14

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

💵 $98.500 - $183.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 5%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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💼 Consultoria

🏥 Saúde

🛡️ Seguros

Consulting • Healthcare • Insurance

A RELX é uma fornecedora global de análises baseadas em informações e ferramentas de decisão para clientes profissionais e empresariais. A empresa se concentra em permitir que seus clientes tomem decisões melhores, melhorem resultados e aumentem a produtividade aproveitando a tecnologia avançada e os dados. A RELX atende diversos setores, incluindo Risco, Científico, Técnico & Médico, Jurídico e Exposições, oferecendo informações especializadas e ferramentas analíticas que facilitam a tomada de decisões críticas. A empresa está comprometida com a responsabilidade corporativa e em oferecer benefícios à sociedade por meio de seus produtos, contribuindo para o avanço científico, justiça legal e transações de mercado eficazes.

Descrição

• Uncover opportunities and negotiate and close contracts within a named Canadian client base • Meet or exceed monthly and annual revenue objectives across a defined portfolio of named accounts • Develop and implement strategic account plans assessing revenue potential, identifying sales strategies, outlining targeted activities, and determining required cross-functional resources • Establish and maintain trusted relationships with customer stakeholders, including C-level decision makers, through consultative engagement and face-to-face field sales meetings • Schedule and host quarterly business reviews with clients to assess performance, align on priorities, and identify growth opportunities • Manage pipeline development and forecasting while articulating the value of LexisNexis Risk Solutions products and solutions in alignment with customer business goals • Coordinate internal stakeholders across sales, product, marketing, client engagement, and support functions to advance account strategies and deliver customer value

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree or equivalent professional experience • 10+ years of proven strategic sales experience with multinational corporations; experience selling risk, data, or identity management solutions is a plus • Demonstrated C-level selling experience and the executive presence to build credibility with senior customer stakeholders • Strong oral and written communication and presentation skills • Strong organizational, account planning, pipeline management, and forecasting skills • Proven negotiation and consultative selling skills, with a track record of closing complex contracts and driving revenue growth • Ability to work effectively in a highly matrixed organization and coordinate cross-functional teams without direct authority • Ability to travel up to 30% for customer and business needs

🏖️ Benefícios

• Comprehensive, multi-carrier program for medical, dental and vision benefits • 401(k) with match • Employee Share Purchase Plan • Wellness platform with incentives • Headspace app subscription • Employee Assistance and Time-off Programs • Short-and-Long Term Disability • Life and Accidental Death Insurance • Critical Illness and Hospital Indemnity • Family Benefits, including bonding and family care leaves, adoption and surrogacy benefits • Health Savings, Health Care, Dependent Care and Commuter Spending Accounts • Annual Paid Time Off • Up to two days of paid leave each to participate in Employee Resource Groups • Up to two days of paid leave each to volunteer with your charity of choice • Country specific benefits