Gerente Sênior de Contas - EMEA

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Remote

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501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

Remote é uma plataforma global de RH que simplifica o processo de contratar, integrar (onboarding), gerenciar e pagar funcionários e contratados no mundo todo. Ela oferece soluções abrangentes para recrutamento, gestão de folha de pagamento, gestão de contratados e compliance. A plataforma apoia as empresas na execução de tarefas de RH de forma fluida e eficiente, garantindo pagamentos rápidos e em conformidade, oferecendo serviços de Employer of Record (EOR) e viabilizando benefícios e ofertas de equity para funcionários. Além disso, a Remote se integra a diversos sistemas de RH (HRIS/HRMS), permitindo uma solução flexível, escalável e confiável para empresas que buscam expandir globalmente.

Descrição

• Atingir e superar a cota de vendas, gerenciando todo o ciclo de vendas, incluindo renovações, em todo o portfólio de produtos da Remote • Fornecer suporte e coaching à equipe ampliada em negócios multi-produto, mapeamento de stakeholders e qualificação baseada em MEDPICC • Identificar e avançar oportunidades de expansão, upsell e cross-sell durante todo o ciclo de vendas • Proativamente estabelecer múltiplos pontos de contato nas contas, construindo relacionamentos com compradores econômicos, champions e influenciadores • Apresentar o portfólio completo da Remote de serviços EOR, Payroll, COR e outros para clientes existentes • Gerenciar relacionamentos com clientes desde a identificação da oportunidade até o fechamento do negócio e transição bem-sucedida • Projetar soluções multi-produto para clientes mid-market e enterprise • Gerar iniciativas de retenção de clientes e participar de eventos estratégicos • Aplicar uma abordagem orientada a soluções para desafios internos e externos • Colaborar com as equipes Jurídica, Onboarding, Produto e Customer Success • Reportar ao Gerente Sênior de Vendas — Gestão de Contas

🎯 Requisitos

• Histórico comprovado de crescimento de contas existentes, gestão de renovações, condução de bookings de expansão e cross-selling/upselling entre múltiplas linhas de produto • Experiência em construir e multi-threading de relacionamentos com compradores econômicos, responsáveis por orçamento e stakeholders técnicos/funcionais • Experiência em vender para e construir confiança com executivos VP/C-level, áreas Jurídica, Financeira e de Pessoas/HR • Conhecimento prático ou forte aptidão para aprender rapidamente uma metodologia de vendas estruturada, como MEDPICC • Disciplina no processo de vendas, incluindo desenvolvimento de pipeline, forecast e relatórios precisos • Mentalidade orientada a soluções e habilidades de estratégia de negociação • Alta autonomia e conforto para trabalhar de forma independente em um ambiente distribuído, assíncrono e com múltiplos fusos horários • Curiosidade e capacidade de aprender novos produtos, mercados e casos de uso • Compreensão aprofundada dos serviços da Remote e de sua posição no mercado • Excelente comunicação verbal e escrita • Fluência profissional em inglês • Experiência em vendas para compradores de RH, People ou Total Rewards é um diferencial • Experiência com modelos contratuais complexos e não padronizados, como Employer of Record (EOR), é desejável • Verificação de emprego anterior

🏖️ Benefícios

• Trabalhe de qualquer lugar • Folga remunerada flexível • Horário de trabalho flexível (somos assíncronos) • 16 semanas de licença parental remunerada • Verba para espaços de coworking, aprendizado e bem-estar (inclui mensalidades de academia) • Serviços de apoio à saúde mental • Opções de ações (stock options) • Verba para home office e equipamentos de TI • Equilíbrio entre vida pessoal e trabalho e horário flexível