Senior Account Executive

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Rimini Street

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🔐 Segurança

Enterprise • SaaS • Security

Rimini Street é líder global em suporte e serviços para software empresarial, fornecendo soluções de suporte de ponta a ponta para sistemas de missão crítica. A empresa é especializada em reduzir custos de suporte, preencher lacunas de competências tecnológicas e oferecer orientação estratégica de roadmap para prolongar a vida útil dos investimentos em ERP e impulsionar o crescimento dos negócios. Com ofertas que incluem serviços gerenciados e profissionais, soluções de segurança, interoperabilidade e serviços de conformidade, a Rimini Street dá suporte a softwares empresariais amplamente utilizados, como Oracle, SAP, Salesforce, Microsoft e outros. Ao aproveitar sua ampla equipe interna de engenharia, a Rimini Street oferece aos clientes um suporte incomparável, garantindo altos níveis de satisfação e redução de custos.

Descrição

• Sell world-class service offerings into the DACH (Germany, Austria and Switzerland) Market • Create awareness and demand for Rimini Street products and services • Identify and qualify sales opportunities through direct prospecting, lead follow-up, networking, and working with lead generation team • Establish a dialogue with prospect and understand their unique goals, problems, and needs • Provide and guide prospects strategic vision to drive them toward the RSI solution • Create compelling sales presentation messages, positioning statements, and other sales collateral for a specific sales opportunity • Drive the Rimini Street sales process working collaboratively with functional peers • Negotiate complex contracts and successfully navigate prospect's complex internal approval processes • Update and track all activities in our Salesforce CRM automation tool • Accurately forecast quarterly and annual sales commitments • Implement and utilize current Social and Digital selling strategies to maximize opportunities via Social Networking platforms

🎯 Requisitos

• 10 years’ selling experience • 3+ years’ experience selling ERP services, software products and solutions for SAP, VMWare and/or Oracle • Proven successful delivery against quota • Competed against Oracle and/or SAP in complex selling situations • Command knowledge of the enterprise software industry • Experience in selling in a fast paced, team-oriented collaborative environment in a competitive market • Bachelor's degree and/or relevant experience required

🏖️ Benefícios

• Compensation, bonuses, and benefits to match the skills of our top-performing team members • Positive impacts in six continents for over 425 charities