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Riverside Insights

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201 - 500 funcionários

Fundada em over 80 years

As avaliações desempenham um papel crucial na liberação do verdadeiro potencial de uma pessoa. Percepções acionáveis — derivadas de dados precisos, confiáveis e consistentes — criam oportunidades que ajudam as pessoas a prosperar. Através de nosso portfólio comprovado de soluções de avaliação confiáveis e precisas, a Riverside Insights oferece a clareza e a perspectiva necessárias para criar um impacto significativo nos níveis estadual, distrital e individual. Estamos dedicados a criar e fornecer uma ampla gama de produtos e serviços de teste profissionais de alta qualidade e com eficiência comprovada, além de fornecer informações significativas que podem melhorar a vida de crianças e adultos. Na Riverside Insights, somos movidos por uma missão poderosa: fornecer percepções que ajudam a elevar o potencial. Isso decorre de uma crença central de que toda pessoa deve ter a capacidade de entender seu potencial e ser guiada aos recursos que lhe permitem realizar esse potencial. Aspiramos enriquecer 1 bilhão de vidas globalmente até 2030, fornecendo percepções derivadas de avaliações baseadas em pesquisa para estudantes, pacientes clínicos e funcionários/empresas. Elevar o potencial é o que fazemos... e por mais de 80 anos, desenvolver e fornecer avaliações baseadas em pesquisa tem sido como fazemos isso. A Riverside é uma das desenvolvedoras/editoras de avaliações mais proeminentes e duradouras no país. A Riverside é uma empresa "movida por propósito, guiada por valores" que está alinhada por trás de um ethos "Pessoas em Primeiro Lugar" e um conjunto de 5 valores fundamentais muito importantes que orientam com quem trabalhamos, como tomamos decisões e o padrão ao qual nos mantemos. A Riverside Insights busca excelência. Reconhecemos que devemos ter as melhores pessoas, e as melhores pessoas são atraídas do mais amplo pool de candidatos. As pessoas que precisamos só podem ser encontradas olhando através de todo o espectro de raça, cor, religião, credo, sexo, idade, nacionalidade, status de cidadania, deficiência, status de veterano qualificado, informação genética, estado civil, orientação sexual e identidade de gênero.

Descrição

• Lead, develop, and retain a high-performing team, setting clear expectations and modeling Riverside’s values. • Own and deliver new business revenue outcomes, including achieving or exceeding annual quota. • Lead and operationalize a persona-based selling model with clear account ownership, success metrics, and role expectations. • Establish and maintain consistent operating rhythms, including pipeline reviews, forecast calls, and quarterly business reviews. • Reinforce pipeline hygiene standards, stage exit criteria, and CRM data accuracy to support reliable forecasting. • Use forecast and pipeline insights to proactively manage risk, capacity, and prioritization. • Recruit, onboard, coach, and develop Regional Partnership Executives to execute collaborative, value-based selling. • Drive performance management, feedback, and coaching practices that improve quota attainment and team engagement. • Partner cross-functionally with Marketing, Customer Success, and other GTM teams to support coordinated selling motions. • Build a culture of accountability, collaboration, and continuous improvement during periods of change.

🎯 Requisitos

• Proven sales leadership experience in EdTech, education services, or a related B2B environment. • Demonstrated success leading new business sales teams with direct quota ownership. • Experience managing teams responsible for $3M or more in annual new business. • Strong expertise in pipeline management, forecasting, and CRM-driven sales execution. • Track record of coaching, developing, and performance-managing sales talent. • Ability to lead teams through change with clarity, empathy, and operational rigor. • Experience managing or influencing a $10M or greater sales pipeline. • Background implementing or scaling persona-based or value-based selling models. • Experience partnering cross-functionally within a complex go-to-market organization. • Familiarity with K–12 district or school-based sales cycles.

🏖️ Benefícios

• Medical, Dental, and Vision plans • Company paid basic life and AD and D insurance • Company paid long-term disability • Paid Parental Leave • Supplemental life insurance options • Company paid Employee Assistance Program (EAP) • Retirement plan with discretionary company matching • Flexible Spending Account (FSA) and Health Savings Account (HSA) options • Premium subscription to Calm for employee and dependents • 33 days of company paid time off (PTO, Holidays, Wellness Days) • Flexible work arrangements • Tuition Reimbursement Program • Company orientation and 30, 60, 90 Day Onboarding