Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 11

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 4%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Rootstock Software

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

☁️ SaaS

Consulting • Logistics • SaaS

A Rootstock Software é uma provedora proeminente de soluções de planejamento de recursos empresariais (ERP) baseadas em nuvem, construídas na plataforma Salesforce. Especializando-se em indústrias de manufatura, o ERP da Rootstock melhora a eficiência operacional, oferecendo soluções robustas que cobrem vendas, gestão de pedidos, produção, cadeia de suprimentos e finanças. Ao integrar-se perfeitamente com o Salesforce, a Rootstock oferece aos fabricantes uma visão abrangente das interações com clientes e dos processos da cadeia de suprimentos, reforçada por capacidades avançadas de análises e inteligência artificial.

Descrição

• Manage the complete sales cycle from prospecting through close • Drive net new customer acquisition across a named North America territory • Sell Rootstock ERP to Director, VP, and C-level stakeholders • Deliver tailored product demos, proposals, and business cases aligned to client needs • Navigate multi-stakeholder buying processes in complex enterprise environments • Build and execute a territory plan generating self-sourced pipeline • Conduct strategic outbound prospecting, account-based hunting, networking, partner engagement, and executive outreach • Partner with the SDR and Solutions Consultant to create and advance opportunities • Collaborate with pre-sales, implementation teams, and Salesforce ecosystem partners • Forecast accurately and manage the sales number with discipline

🎯 Requisitos

• 5 to 10+ years of enterprise software sales experience, ideally B2B SaaS • Proven success in complex B2B sales with deal values in the $50K to $500K+ range • Solid understanding of manufacturing and supply chain operations • Strong business acumen, with experience engaging IT, operations, and finance • Ability to build executive relationships and close multi-stakeholder deals • Consistent record of exceeding quota • Ability to self-source pipeline and proactively hunt new logo opportunities • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Familiarity with Salesforce-native or integrated ERP environments is a plus • Existing relationships with Salesforce account teams or ecosystem partners are a strong advantage

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • World-class benefits • Flexible schedules • Telecommuting • Vacation time off • Supportive team environment • Uncapped commission