Senior Enterprise Account Executive

🕒 Julho 28

🏄 California, Colorado, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $275.000 - $340.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Runway

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

📱 Mídia

Artificial Intelligence • SaaS • Media

A Runway é uma empresa que está construindo uma base de "Inteligência do Mundo Real" — modelos e sistemas robustos que podem entender, simular e atuar no mundo visual. Oferece três principais plataformas de produtos baseados nesses modelos: Runway Creative, uma suíte criativa em nuvem tudo-em-um para gerar e editar vídeo, imagens e áudio para indivíduos e equipes; Runway Dev, uma plataforma de mídia e API de IA para desenvolvedores rodarem modelos, comporem pipelines e desencadearem fluxos de trabalho; e a Runway Robotics, um kit de ferramentas para simulação fotorrealista, inferência de políticas e geração de dados sintéticos, alimentado por seu General World Model (GWM-1). A Runway também publica pesquisas (por exemplo, GWM-1, modelo de vídeo Gen-4. 5) e atende tanto criadores individuais quanto clientes corporativos.

Descrição

• Run 10-30 concurrent enterprise cycles a year at $100K - $1M+, from first outbound through production deployment • Build multi-threaded relationships across creative, marketing, technology, and procurement in $5B+ organizations • Win new logos in whitespace and source expansion in existing accounts • Work your pod plan with your Engagement Manager so consumption milestones land quickly • Forecast with the discipline of someone the CRO plans around: staged exits, named next steps, no happy ears

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise software sales with consistent six and seven-figure deals • A quota history above 100% you can walk through year by year, President's Club achievement, etc. • Demonstrated account development: you have grown named accounts 2-3x, and renewals were the floor of that growth • Command of MEDDPICC or equivalent, with the CRM hygiene to prove your pipeline is real • Working AI fluency - you use generative tools yourself and can demo credibly to a skeptical enterprise buyer

🏖️ Benefícios

• Offers Equity