Strategic Account Executive

🕒 Setembro 16

🌵 Arizona – Remoto

🌵 Arizona – Remote

💵 $109.200 - $165.360 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SailPoint

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A SailPoint é líder em soluções de segurança de identidade, oferecendo uma plataforma inteligente e autônoma projetada para atender às necessidades de segurança em constante evolução das empresas modernas. Seus produtos, incluindo o IdentityIQ e o Identity Security Cloud, oferecem uma abordagem unificada e abrangente para gerenciar e proteger identidades corporativas. A SailPoint ajuda as organizações a mitigar riscos cibernéticos, melhorar a eficiência de TI e manter a conformidade por meio de recursos avançados, como gestão de permissões em infraestrutura de nuvem (CIEM), gestão de riscos de não funcionários (terceiros) e segurança de acesso a dados. Ao integrar IA e machine learning, a SailPoint permite que as organizações simplifiquem processos de identidade, reforcem as medidas de segurança e acelerem o onboarding (integração). A empresa atende a múltiplos setores, incluindo educação, serviços financeiros, governo e saúde, oferecendo soluções de governança e administração de identidades sob medida.

Descrição

• Sell SailPoint Identity Security solutions to Fortune 500 prospects in Arizona • Exceed quarterly and yearly revenue quota goals • Address customer and partner inquiries with accurate, tailored solutions • Develop business plans aligned with the assigned territory • Engage customers and partners to maintain high customer service • Collaborate with marketing to develop and execute plans through partners and end users • Pursue supplied leads and update internal systems • Lead technical resources in demonstrating SailPoint advantages • Follow up with customers and partner with post-sale teams to maintain account coverage and identify new sales opportunities • Own the full sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Build deep territory knowledge covering customers, prospects, partners, influencers, and competitors • Communicate competitive product and technology strategies • Manage discussions across business and technical stakeholder levels • Use channel management and reporting tools, including accurate forecasting and Salesforce hygiene • Establish customer, account, opportunity, marketing, and channel plans during initial milestones • Build pipeline, forecast opportunities, refine go-to-market strategy, and achieve SailPoint enablement badges

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business or sales related field preferred but not required • Skilled communicator in first engagements and discovery calls • Proficiency in understanding and presenting SailPoint solutions and comparing them with Microsoft, Okta, and Saviynt • Ability to competitively position solutions and broader value propositions, including partner services • Ability to lead virtual teams of partner resources, presales, partner managers, deal desk, professional services, BVA team, and customer success • Ability to create territory and opportunity plans • Ability to manage enterprise sales cycles from qualification through closing • Ability to understand customers, prospects, partners, influencers, and competitors in the territory • Ability to navigate discussions with business stakeholders and technical decision-makers • Salesforce and Clari proficiency/hygiene • Approximately 50% yearly business travel

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, and vision insurance • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance and Accidental Death & Dismemberment (AD&D) • Supplemental life insurance for employees, spouses, and children • Flexible spending accounts for health care and dependent care • 401(k) Savings and Investment Plan with company matching • Flexible vacation policy • 8 paid holidays annually • Sick leave • Paid parental leave • Employee Assistance Program (EAP) and Care Counselors • Legal Assistance, Critical Illness, Accident, Hospital Indemnity and Pet Insurance options • Health Savings Account (HSA) with employer contribution • SailPoint Corporate Bonus Plan or role-specific commission may be available • Potential eligibility for equity participation • Approximately 50% business travel expected