Strategic Sales Executive

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SailPoint

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

A SailPoint é líder em soluções de segurança de identidade, oferecendo uma plataforma inteligente e autônoma projetada para atender às necessidades de segurança em constante evolução das empresas modernas. Seus produtos, incluindo o IdentityIQ e o Identity Security Cloud, oferecem uma abordagem unificada e abrangente para gerenciar e proteger identidades corporativas. A SailPoint ajuda as organizações a mitigar riscos cibernéticos, melhorar a eficiência de TI e manter a conformidade por meio de recursos avançados, como gestão de permissões em infraestrutura de nuvem (CIEM), gestão de riscos de não funcionários (terceiros) e segurança de acesso a dados. Ao integrar IA e machine learning, a SailPoint permite que as organizações simplifiquem processos de identidade, reforcem as medidas de segurança e acelerem o onboarding (integração). A empresa atende a múltiplos setores, incluindo educação, serviços financeiros, governo e saúde, oferecendo soluções de governança e administração de identidades sob medida.

Descrição

• Exceed revenue quota goals on a monthly, quarterly, and yearly basis. • Address each customer's and partner's unique inquiry • Provide proper information and appropriate solution based on the customer's specific needs and interests. • Develop business plans that align to the assigned geographic and business needs. • Engage and work with business partners. • Collaborate with Marketing to develop and execute marketing plans. • Follow-up on all leads supplied and ensure internal systems are updated. • Marshal and lead the appropriate technical resources to demonstrate SailPoint’s advantages. • Follow-up with clients and work with post-sale account managers. • Understand and work in all aspects of the sales cycle. • Develop and maintain a deep understanding of the territory. • Maintain the highest level of customer and partner satisfaction within the accounts. • Coordinate, plan, and schedule sales support functions with Technical Sales staff. • Demonstrate the ability to create and manage conversations at all business levels.

🎯 Requisitos

• 7 years of Business to Business sales experience • 3 years in the Identity Management or Security Industries • Proven results in a quota-oriented sales environment • Understanding of technology and technological innovations • Proven negotiation skills • Ability to persuade and influence decision makers and executives • Professionalism and personal integrity • High internal commitment to achieve success • Ability to build and maintain a vast network of professional relationships • Strong oral and written communication skills • Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business or sales related field (preferred but not required).

🏖️ Benefícios

• Business travel of approximately 50 percent yearly is expected for this position.