Named Account Executive

🔥 12 horas atrás

🌽 Illinois, Maryland, +2 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🦀 Maryland – Remote 🤠 Texas – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $141.550 - $189.350 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Salesforce

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10.000+ funcionários

Fundada em 1999

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

O Salesforce é uma empresa líder em software baseado em nuvem que fornece uma plataforma abrangente de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). A plataforma conecta todos os dados e equipes da empresa em um sistema integrado e orientado por IA para melhorar as vendas, o atendimento ao cliente e os esforços de marketing. O Salesforce oferece soluções escaláveis para empresas de todos os portes, incluindo pequenas e médias empresas, e fornece soluções específicas para setores industriais que modernizam operações, economizam tempo e reduzem custos. O Salesforce também oferece recursos educacionais através do Trailhead e uma ampla seleção de aplicativos no AppExchange para expandir as capacidades de seu CRM.

Descrição

• Engage with existing customers and new leads to sell the entire Salesforce 360 platform • Build trusted relationships with key team members and executive/SES-level decision-makers within the assigned territory • Leverage domain expertise and network within the Department of Veterans Affairs to develop opportunities through strategic account growth and whitespace prospecting • Establish, maintain, and deepen relationships with VA stakeholders, SES leaders, program managers, and procurement officials • Align technology solutions with the agency’s strategic mission objectives • Develop and execute a long-term account strategy tailored to VA initiatives, modernization priorities, and operational requirements • Coordinate product support, customer success, enterprise architects, and sales engineering resources • Define and execute account plans for the assigned VA territory • Conduct prospecting, qualification, pipeline management, and contract closing to meet and exceed sales quotas • Manage multiple complex federal procurement opportunities through the sales pipeline • Navigate government buying cycles, contract vehicles, and partner ecosystems

🎯 Requisitos

• 7+ years of quota-carrying software or technology sales and account management experience selling into large enterprise US Federal Civilian Accounts, with a proven focus on the Department of Veterans Affairs (VA) • Established network of key relationships across VA decision-makers, stakeholders, system integrators (SIs), and federal partner networks supporting the agency • Strong understanding of VA procurement processes, mission goals, current IT modernization programs, and applicable federal contracting vehicles • Proven ability to collaborate effectively with cross-functional team members in a matrixed enterprise environment • Track record of exceeding revenue targets in public sector enterprise sales • Strong business curiosity and technical/data acumen to address complex agency data challenges, security requirements, and digital transformation goals • Demonstrated track record of solution selling, strategic account planning, articulating business value, and navigating complex agency buying hierarchies • Direct experience selling enterprise software, SaaS, or cloud platform technologies into federal civilian agencies • Bachelor’s degree or equivalent relevant experience required • Core competencies developed via military service, industry experience, and leadership roles may be considered as equivalent relevant experience

🏖️ Benefícios

• Time off programs • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Mental health support • Paid parental leave • Life insurance • Disability insurance • 401(k) • Employee stock purchasing program • Incentive compensation may be available for certain roles • Equity may be available for certain roles