Strategic Account Executive – Hunter

🕒 Julho 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $136.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Salsify

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501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

💰 $200.000.000 Series F em 2022-04

Consulting • Marketing • Logistics

A Salsify é uma empresa que oferece uma plataforma unificada de Gestão de Experiência de Produto (PXM) para ajudar marcas e varejistas a otimizar o processo de gerenciamento e distribuição de conteúdo de produto. Suas soluções se concentram em centralizar, conectar e automatizar o conteúdo de produto para impulsionar o crescimento, aumentar a eficiência e melhorar a experiência de compras digitais. A Salsify também oferece uma plataforma de Gestão de Experiência de Fornecedor (SXM) para automatizar a integração e validação de conteúdo de produto de fornecedores, garantindo um fluxo contínuo de dados pela prateleira digital. A empresa está comprometida em ajudar marcas e varejistas a melhorar sua presença na prateleira digital por meio de sindicância avançada de conteúdo de produto, permitindo que se envolvam de forma mais eficaz com os consumidores e atinjam a liderança omnichannel.

Descrição

• Hunt for new opportunities externally and employ a proven sales process that builds business value, evangelizes Salsify with the support of our internal champions and close new revenue contracts. • Identify and penetrate new global enterprise accounts through aggressive prospecting, networking, and MEDDPIC foundational selling. • Develop and drive thoughtful strategic sales plan including maintaining a robust pipeline while forecasting accordingly. • Map out complex organizational structures to identify key influencers and C-suite decision-makers. • Lead the entire sales process, from initial cold outreach to final contract negotiation, ensuring our value proposition aligns with the client’s global business objectives. • Work cross-functionally with Salsify’s key internal teams, including sharing updates with the executive team, feeding information to the product/engineering team to help influence the product roadmap. • Stay ahead of industry trends and competitor moves to position Salsify as the gold standard.

🎯 Requisitos

• Spent the last 8+ years exceeding an assigned quota with net new sales revenue goals • Sold SaaS to global large enterprise customer business units and key personas that include CMOs, VPs, & Directors • Mastery of complex sales methodologies (e.g., MEDDIC, MEDDPIC etc) • Professional sales training and adherence to a repeatable sales process, experience with MEDDIC is a plus • Leveraged and optimized relationships with key accounts in the Fortune 100/500/1000 space • Executed multiple complex sales processes concurrently • Exceptional presentation skills; ability to command a room (or a Zoom) of executives • High resilience, low ego, and a "hunter" mentality—you are motivated by the win.

🏖️ Benefícios

• Competitive Salary plus commission plan • 401 (k) • Unlimited Vacation • Full Benefits: Medical, Dental, and Vision Insurance • Company provided Life Insurance and Short Term Disability as well as additional • voluntary insurance elections • FSA: Medical, Commuter, and Dependent Care • Referral Bonuses