Mid-Market Account Executive – Public Sector

🕒 Setembro 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $152.000 - $190.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Samsara

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2015

📦 Logística

🏗️ Construção

🏥 Saúde

💰 Seed Round em 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara é uma empresa de tecnologia que oferece uma plataforma completa de operações voltada a aprimorar a eficiência, a segurança e a sustentabilidade das organizações. Suas soluções incluem segurança baseada em vídeo, telemetria veicular, monitoramento de equipamentos, aplicativos para a força de trabalho e visibilidade de instalações. A Samsara atende a diversos setores, como transporte, logística, construção e governo. A plataforma conecta pessoas, sistemas e dados, permitindo que as organizações tomem decisões mais rápidas e orientadas por dados. A tecnologia de Connected Operations da Samsara ajuda organizações complexas a operar com mais eficácia, oferecendo GPS em tempo real, alertas proativos, treinamentos de compliance e rastreamento de ativos.

Descrição

• Develop Executive-Level relationships within your territory • Own customer engagements end-to-end, from prospecting and qualification to close • Demonstrate an excellent solution-based sales process in complex sales campaigns • Strategically outbound prospect • Bring the Internet of Things to mid-sized customers and communicate the benefits of sensor data • Manage typical sales of $20k to $250k involving POCs, multiple stakeholders, complex pricing negotiations, and executives/CXOs • Champion, role model, and embed Samsara’s cultural principles as the company scales globally and across new offices

🎯 Requisitos

• Minimum of 2+ years experience in a full-cycle, closing sales role • Experience selling full-cycle sales into complex environments, preferably within Public Sector - Local Gov, K-12, High Education • Strong track record of overachievement to quota • Cold calling, generating outreach, and building relationships • Solid understanding of SFDC and accurate forecasting methodology • Ability to travel up to twice per quarter for onsites • Awards for top achievement are advantageous • Experience public speaking in front of executive-level personas is advantageous • Passion for closing large, complex deals

🏖️ Benefícios

• Base salary, performance-based bonus/variable pay, and equity for eligible roles • Flexible, employee-led remote model • Professional development stipend • Comprehensive health plans • Parental leave plans • Flexible working model • Access to offices for those who prefer to work in-person