Director of Sales – Global Account Management

🕒 Setembro 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sanity.io

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

Consulting • Marketing • Logistics

A Sanity é um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) headless altamente personalizável que oferece um ambiente de edição flexível, APIs e um back-end desacoplado projetado para integração perfeita em vários fluxos de trabalho digitais. Com o Content Lake da Sanity, ferramentas poderosas de colaboração em tempo real e recursos impulsionados por IA, os usuários podem gerenciar conteúdos como dados de forma eficiente, garantindo que sejam acionáveis e escaláveis. Esta plataforma atende a diversos casos de uso, incluindo e-commerce, marketing empresarial e distribuição de mídia, e integra-se com tecnologias líderes como Shopify, Mux e Vercel. A Sanity é direcionada a desenvolvedores, criadores de conteúdo e empresas que buscam aumentar a velocidade e o engajamento do conteúdo enquanto mantêm escalabilidade e capacidades de preparação para o futuro com uma arquitetura componível. Suas soluções no-ops democratizam a criação de conteúdo em vários pontos de contato, permitindo experiências inovadoras de clientes em múltiplos canais.

Descrição

• Build and lead the existing-customer Account Executive team worldwide • Own hiring, onboarding, and career development for a high-performing global team • Drive expansion within strategic accounts through renewals, upsells, and customer partnerships • Win developer, product, and executive stakeholders within enterprise organizations • Track GRR and NRR as primary success metrics • Map customer organizations, identify pain points and use cases, and shape tailored solutions • Define account segmentation, customer lifecycle stages, and engagement strategies • Build and transfer pipeline-development expertise to the team • Partner with Product, Marketing, Solutions, and Customer Solutions leaders • Feed customer insights into product roadmap priorities • Build playbooks, tools, and systems for forecasting, pipeline tracking, and expansion reporting • Track expansion metrics, usage trends, and upsell conversion • Own renewals, protect retention, and reduce churn

🎯 Requisitos

• 10+ years in enterprise sales or account management • 4+ years in management • 2+ years in second-line leadership managing managers who lead teams • Experience owning an expansion and renewal number at portfolio scale • Experience building systems and teams that consistently hit targets • Strong discipline building pipelines vertically and horizontally • History of growing enterprise revenue with sophisticated technical buying committees • Deep command of post-sale motions and enterprise expansion • Ability to define account segmentation, lifecycle stages, and reporting systems • Strong communication and organizational mapping skills • Proven cross-functional leadership across Solutions, Product, and Customer Solutions • Experience in a fast-paced, global environment • Technical fluency with modern software development workflows (bonus) • Experience in developer tools, headless CMS, composable platforms, or digital experience infrastructure (bonus) • Preference for candidates in the San Francisco Bay Area (bonus)

🏖️ Benefícios

• Comprehensive health plans and perks • Healthy work-life balance accommodating individual and family needs • Competitive salary • Commissions • Bonus • Stock options program • Positive, flexible, and trust-based work environment • Long-term professional and personal growth opportunities • Global, multi-culturally diverse colleagues and customers