Solutions Architect

🕒 Junho 10

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $100.000 - $195.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

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SecurityScorecard

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2013

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🛡️ Seguros

💰 $180.000.000 Series E em 2021-03

Consulting • Healthcare • Insurance

SecurityScorecard é uma empresa focada em cibersegurança e gestão de riscos. Ela oferece soluções para detecção e resposta na cadeia de suprimentos, gestão de riscos cibernéticos de terceiros e gestão da superfície de ataque externa (EASM). Ao aliar IA e ratings de segurança, a SecurityScorecard ajuda as organizações a aprimorar sua postura de cibersegurança e gerenciar riscos de forma eficaz. A plataforma da empresa permite monitoramento e remediação de vulnerabilidades, colaboração com fornecedores e conformidade com exigências regulatórias. A SecurityScorecard atende a uma ampla variedade de setores, incluindo setor público, tecnologia, saúde, serviços financeiros e outros. Seu conjunto abrangente de ferramentas e serviços, como Security Ratings e MAX, capacita as organizações a gerenciar proativamente riscos cibernéticos e a fortalecer sua estrutura geral de segurança.

Descrição

• Collaborate with the Sales team to identify technical requirements and develop customized solutions that address complex client needs, while driving revenue growth and customer satisfaction • Delivery of compelling technical presentations, product demonstrations and Proof of Value projects for prospective clients • Support SecurityScorecard at Industry events and C level round table events • Work closely with Product Management and Engineering to provide market feedback and influence product roadmap based on customer needs and competitive landscape • Proven track record of gathering detailed success metrics for customer PoV’s, including tracking and reporting • Awareness and enforcement of MEDDPICC best practices in sales cycles • Become a subject matter expert on cyber first Supply Chain services. • Ability to engage with all different types of personalities and working styles across the team • Build and foster strong relationships with other business teams, such as Marketing, Support and Customer Success • Not afraid to be a champion for your prospects, advocating for their needs.

🎯 Requisitos

• 5+ years of relevant work experience (cybersecurity, TPRM, GRC, and/or similar) • Demonstrated presentation and interpersonal skills; communicate in front of large groups with a mixed audience of technical and non-technical • Experience working with enterprise level clients and managing complex sales cycles • Demonstrated ability to manage complex technical projects, demonstrate clear business value and lead technical strategy in sales engagements • Bachelor Degree in Computer Science or equivalent work experience • Sales experience NOT REQUIRED, but experience of selling technical SaaS and/or managed service solutions a plus • Industry Certifications such as CEH, CISSP, CompTIA Security+ CISA GCIH etc a plus

🏖️ Benefícios

• Health benefits • Unlimited PTO • Parental leave • Tuition reimbursements • Stock options