Mid Market Account Executive

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Seso Inc.

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11 - 50 funcionários

🌾 Agricultura

👥 RH Tech

☁️ SaaS

Agriculture • HR Tech • SaaS

A Seso Inc. é uma plataforma de gestão de funcionários tudo-em-um, projetada especificamente para a indústria agrícola. A empresa oferece um conjunto abrangente de serviços, incluindo RH, integração, folha de pagamento e registro de conformidade H-2A. A Seso atua como fornecedor de assistência técnica para o USDA e ajuda a simplificar o processo de gerenciamento de mão-de-obra agrícola por meio de soluções digitais, como integração digital, integração com e-verify e gestão de folha de pagamento. Eles simplificam os processos de RH, assegurando a conformidade e melhorando a eficiência para empregadores agrícolas em todos os Estados Unidos. A Seso também oferece serviços para gerenciar a logística de trabalhadores H-2A e foi reconhecida por modernizar práticas de gestão de mão-de-obra no setor agrícola.

Descrição

• Leverage your existing agricultural relationships to open doors and build a strong pipeline within your Mid-Market territory • Prospect into named accounts and run multi-stakeholder deals from discovery through signed contract • Use structured sales methodologies (e.g. MEDDICC) to execute deal strategy with rigor • Develop a deep understanding of H-2A, farm labor, and ag workforce dynamics to position Seso's platform effectively • Sell and manage relationships with owners, C-level executives, and key stakeholders across HR, finance, and operations • Collaborate cross-functionally to close deals and ensure a smooth handoff to the customer success team • Position and expand Seso's solutions within existing customer accounts • Manage pipeline and forecast revenue accurately in Salesforce

🎯 Requisitos

• Industry relationships (non-negotiable): You must have existing ties to the agricultural community: growers, FLCs, ag associations, H-2A agents or competitors, farm bureaus, or adjacent service providers like ag insurance or equipment sales. We want someone who brings relationships to Seso, not just someone willing to learn the space. • Sales chops: Proven ability to run complex, multi-stakeholder deals in a consultative cycle. Experience in payroll, HRIS, or workforce management software is strongly preferred, though it's secondary to ag industry depth. • Spanish fluency: Highly preferred. Not required. • Location: Southeast preferred (FL, GA, TX, or the Carolinas). Open to candidates with demonstrated willingness to travel the Georgia territory extensively.