Senior Account Executive, Payment Integrity

🕒 Abril 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $130.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Shift Technology

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2014

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 $220.000.000 Series D em 2021-11

Artificial Intelligence • Insurance • SaaS

Shift Technology é uma empresa especializada em soluções baseadas em IA para o setor de seguros. Ela oferece uma variedade de produtos projetados para otimizar decisões críticas em seguros, com foco em detecção de fraudes, detecção de riscos e gestão de sinistros. Combinando profundo conhecimento do mercado de seguros e tecnologia avançada de inteligência artificial, a Shift Technology ajuda grandes seguradoras em todo o mundo a melhorar a precisão e a eficiência na tomada de decisões. Suas soluções são altamente confiáveis, seguras e capazes de fornecer explicações claras para cada decisão tomada, apoiando iniciativas de compliance em áreas como AML/KYC. Confiada por algumas das principais seguradoras globais, a Shift Technology consolidou-se como referência em IA para o setor de seguros.

Descrição

• Develop and implement strategic territory plan to ensure Shift exceeds its revenue objectives • Identifying new opportunities and the right customer stakeholders within Healthcare • Independently and collaboratively strategize for solving deal-level challenges; • Work on and submit proposals and contracts to customers.

🎯 Requisitos

• Have at least 5 years of successful experience selling large, complex enterprise-grade SaaS solutions to Insurance Payers business units (Utilization Management, Provider Management, CFO, SIU) • Have a deep Health Plan knowledge • Have existing relationships within the Payer ecosystem • Drove SaaS selling of $500K and above across a multiyear contract • Worked with a partner ecosystem to deliver results and scale • Have an understanding of pipeline creation, and a keen ability of negotiation skills • Have excellent communication skills, including oral written, and non-verbal; you know how to make complex things feel simple; • Can tailor communication to the customer’s needs with confidence, and can effectively deliver memorable presentations leveraging storytelling skills; • Are a strategic thinker to systematically solve problems and hypothesize possible pain points and implicit needs; • Are effective at networking and can identify the right customer stakeholders and build connections quickly to drive consensus for deals • Can manage multiple opportunities simultaneously

🏖️ Benefícios

• Flexible remote and hybrid working options • Competitive Salary and a variable component tied to personal and company performance • Multiple Learning and Development opportunities, including Focus Fridays, a half-day each month to focus on learning and personal growth • Generous PTO and paid holidays • Mental health benefits • 2 MAD Days per year (Make A Difference Days for paid volunteering)