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Sigma Prime

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2016

🌐 Web 3

₿ Cripto

🔒 Cibersegurança

Web 3 • Crypto • Cybersecurity

A Sigma Prime é uma empresa de segurança e pesquisa em blockchain com sede em Sydney que desenvolve e mantém o Lighthouse, uma implementação em Rust do cliente de consenso do Ethereum, e oferece avaliações de segurança detalhadas para protocolos e aplicações. A empresa realiza auditorias de contratos inteligentes (EVM e não EVM), revisões de sistemas de conhecimento zero, protocolos de camada 2 e implantações completas de clientes de blockchain, além de aconselhar projetos institucionais e descentralizados sobre primitivas centrais, redes p2p e segurança de consenso. Sua missão é possibilitar uma infraestrutura web3 segura e descentralizada utilizada por desenvolvedores, empresas e validadores individuais.

Descrição

• Identificar e abordar potenciais clientes para os serviços de security assessment, segurança embarcada (embedded security) e serviços de engenharia especializados da Sigma Prime • Construir relacionamentos fortes com fundadores, engenheiros, líderes de segurança, investidores, organizações do ecossistema e outros tomadores de decisão no universo Web3 • Desenvolver relacionamentos comerciais e do ecossistema para o Secstant à medida que o produto evolui para acesso antecipado e disponibilidade mais ampla • Identificar potenciais clientes, parceiros de design, integrações e parcerias estratégicas para o Secstant • Construir relacionamentos nos ecossistemas MEV, searcher, relay, validator, DeFi e no ecossistema mais amplo do Ethereum relevantes para o Bombora • Representar a Sigma Prime em conferências do setor e eventos do ecossistema selecionados várias vezes ao ano • Gerenciar conversas comerciais iniciais e coordenar discussões técnicas com os diretores da Sigma Prime, Security Assessment Managers, pesquisadores e engenheiros • Implementar e manter processos escaláveis de CRM e desenvolvimento de negócios • Estabelecer relatórios e métricas práticas para geração de pipeline, conversão, ciclos de venda, desenvolvimento de relacionamento e desempenho de canais • Pesquisar mercados potenciais, concorrentes, necessidades dos clientes e oportunidades emergentes • Contribuir para propostas, discussões de parcerias e planejamento de go-to-market • Apoiar a descoberta de produto (product discovery) coletando feedback estruturado de potenciais usuários e participantes do ecossistema • Contribuir com artigos, atualizações de produto, estudos de caso, material para conferências e outros conteúdos escritos quando relevante • Auxiliar na melhoria da abordagem mais ampla da Sigma Prime em posicionamento, comunicação e crescimento

🎯 Requisitos

• Ter experiência em business development, parcerias, vendas técnicas, crescimento de ecossistema ou em uma função comercial relacionada • Ter entendimento prévio de Web3, Ethereum, cibersegurança (cybersecurity), developer tooling ou outros mercados altamente técnicos • Estar confortável em iniciar conversas e construir relacionamentos por meio de atividades outbound bem pensadas • Conseguir comunicar-se de forma credível tanto com tomadores de decisão comerciais quanto com fundadores e engenheiros altamente técnicos • Gostar de desenvolver oportunidades em mercados onde o produto, o segmento de clientes e o processo de venda ainda estão em evolução • Assumir a responsabilidade por follow-ups e manter uma abordagem disciplinada de gestão de pipeline • Ser capaz de introduzir estrutura sem criar processos ou administração desnecessários • Escrever com clareza e explicar produtos técnicos sem recorrer a afirmações exageradas ou linguagem genérica de vendas • Estar à vontade para trabalhar diretamente com diretores da empresa e equipe técnica sênior • Operar bem de forma independente em um ambiente remoto

🏖️ Benefícios

• Serão esperadas viagens internacionais para conferências e reuniões do setor selecionadas