Channel Account Manager

🕒 Agosto 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 26%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Silverfort

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201 - 500 funcionários

🔒 Cibersegurança

🤝 B2B

Cybersecurity • B2B

A Silverfort é a empresa de Proteção de Identidade Unificada que pioneirou a primeira e única plataforma, permitindo a segurança moderna da identidade em todos os lugares. Ao se conectar aos silos da infraestrutura de identidade corporativa, a Silverfort unifica a segurança das identidades em todos os ambientes locais e na nuvem. Com sua arquitetura única e abordagem independente de fornecedor, a Silverfort elimina a complexidade de proteger cada identidade e estende a proteção a recursos que não podem ser protegidos por nenhuma outra solução, como sistemas legados, interfaces de linha de comando, contas de serviço (identidades não-humanas), infraestrutura de TI/OT, entre outros. A Silverfort é um parceiro de elite da Microsoft e foi selecionada como Campeã do Ano de Zero Trust da Microsoft. É confiada por centenas das principais empresas do mundo, incluindo várias empresas da Fortune 50, e possui equipes locais em mais de 15 países. Saiba mais visitando www.silverfort.com.

Descrição

• Partner with Account Executives and Sales Leadership in the South East region to develop and execute joint Go-To-Market business plans with identified focus partners • Drive field-level account mapping, demand generation, and partner activation strategies to accelerate pipeline and revenue growth • Provide executive alignment and build strong relationships with partner stakeholders, ensuring mutual accountability to agreed-upon goals • Coordinate collaboration across Sales, SE, Product Marketing, Marketing, Operations, Legal, and Implementation Services to deliver a world-class partner experience • Lead partner enablement initiatives across Sales, SE, and Services teams • Manage regional marketing plans and budget • Forecast partner-driven opportunities in collaboration with direct sales teams • Maintain knowledge of the cybersecurity and identity landscape, competitive environment, and strategic partners’ business drivers

🎯 Requisitos

• 5+ years of proven success in Channel or Technology Sales, with a consistent track record of achieving and exceeding revenue targets • Experience managing large-scale cybersecurity and/or identity-focused solution providers (e.g., AHEAD, GuidePoint Security, Optiv, SHI, WWT preferred) • Strong strategic mindset with demonstrated ability to drive the partner lifecycle, including recruitment, enablement, pipeline development, marketing, and revenue growth • Deep understanding of cybersecurity and identity technology segments and the broader channel ecosystem • Proven ability to communicate and build relationships at all levels of partner organizations, including executive stakeholders • Strong sales acumen, presentation skills, and disciplined approach to meeting preparation and execution • Team-oriented, proactive, and willing to travel up to 50%