Account-Based Marketing Specialist (ABM) – Remoto

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Skillcerto

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2024

💼 Consultoria

📦 Logística

🎯 Recrutamento

Consulting • Logistics • Recruitment

Skillcerto é uma consultoria de recrutamento e aquisição de talentos B2B que encontra, avalia e coloca profissionais altamente qualificados para empresas em todo o Brasil, focando em rapidez e adequação cultural. Eles oferecem um fluxo completo de recrutamento - desde o entendimento das necessidades da empresa e mapeamento de mercado até avaliações técnicas e comportamentais rigorosas, apresentação de finalistas, suporte à contratação e integração - com um tempo médio de preenchimento de cerca de 15 dias. A Skillcerto tem como alvo gestores de RH, diretores e proprietários de empresas que precisam de contratações rápidas e confiáveis, enfatizando metodologia, caça com tecnologia e compromisso em entregar apenas os melhores candidatos.

Descrição

• Planejar e executar estratégias de ABM focadas na geração e aceleração de pipeline para contas Enterprise. • Definir, priorizar e segmentar contas-alvo, estruturando iniciativas de ABM 1:1 e 1. • Desenvolver campanhas personalizadas em múltiplos canais, incluindo e-mail, LinkedIn Ads, landing pages, webinars e eventos. • Trabalhar em parceria com os times de Vendas, Product Marketing, Conteúdo e Customer Success para criar ações alinhadas aos desafios de cada conta. • Acompanhar indicadores de desempenho, gerar insights e otimizar continuamente as campanhas. • Capacitar os times internos com materiais e estratégias que fortaleçam a atuação em grandes contas.

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo. • Experiência de aproximadamente 3 a 6 anos em Marketing B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou de tecnologia. • Experiência prática com estratégias de Account-Based Marketing (ABM) ou Demand Generation para contas Enterprise. • Vivência com HubSpot e ferramentas de ABM ou intent data (como Clay, 6sense, Demandbase ou similares). • Experiência na criação e execução de campanhas digitais, e-mails, landing pages e materiais de marketing. • Conhecimento sobre ciclos de vendas Enterprise com múltiplos decisores. • Vivência com ferramentas de automação e IA, como n8n, Claude, Lovable, Replit ou similares. • Disponibilidade para viagens. • Experiência anterior como BDR, SDR ou em prospecção de grandes contas. • Atuação em empresas com operações maduras de ABM. • Passagem por agências especializadas em ABM. • Vivência em mercados regulados, como financeiro, compliance, energia ou segmentos com soluções complexas.

🏖️ Benefícios

• Cartão iFood