Strategic Account Executive

🕒 Abril 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 65%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Smartcat

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51 - 200 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • SaaS • Translation Services

Smartcat é uma plataforma inovadora, impulsionada por IA, especializada em soluções de tradução e localização para empresas que desejam se comunicar globalmente. A plataforma oferece uma variedade de serviços, incluindo tradução por IA, geração de conteúdo com IA e fluxos de trabalho de gestão de traduções que combinam, de forma integrada, contribuições de IA e humanas. Seu marketplace conecta usuários a uma ampla rede de mais de 500. 000 linguistas, proporcionando flexibilidade e escalabilidade para lidar com demandas linguísticas diversas. Confiada por organizações como as da Fortune 1000, a Smartcat reduz significativamente os custos e o tempo de tradução, mantendo alta qualidade nos resultados. A integração da plataforma com múltiplas ferramentas e sua interface intuitiva dão suporte a uma ampla gama de tipos de conteúdo — de documentos a sites de e-commerce — tornando a comunicação multilíngue eficiente e acessível.

Descrição

• Own Expansion ARR and NRR across a defined portfolio of enterprise accounts • Build and execute plans to grow account clusters to multi-million ARR • Source upsell, cross-sell, package expansion, and agent capability expansion opportunities • Own selected new enterprise logos with long-term ARR potential • Build relationships across business, technical, finance/procurement, and executive stakeholders • Lead deals through procurement, legal, security, and AI/data governance reviews • Maintain rigorous forecasts, call risk early, and own the revenue number • Learn and communicate Smartcat's agentic platform and AI/governance value proposition • Lead executive conversations around AI value, ROI, and outcomes • Develop and execute account-cluster expansion plans • Collaborate with Forward Deployed Engineering, Customer AI Engineering, Product, Marketing, and RevOps partners

🎯 Requisitos

• Validated track record of quotas and performance history, with references that hold up to scrutiny • Sustained performance over time across roles, including learning from losses • Fluency in modern enterprise sales approaches, including Challenger, value-based selling, MEDDPICC, consultative selling, and executive narrative selling • Experience navigating complex enterprise organizations, including procurement, legal, security, and governance reviews • Ability to build multi-threaded relationships with business leaders, technical stakeholders, finance/procurement, and VP/SVP/C-level executives • Comfort challenging customers, disqualifying weak opportunities, and calling risk early with data and conviction • Humility, coachability, outcome focus, and willingness to share credit • Ability to learn Smartcat's agentic platform, Multi-Agent Systems, and AI/governance value story • Ability to work remotely in the United States

🏖️ Benefícios

• Remote-friendly work environment • Flexible ability to work from where you thrive • Hands-on coaching from a CRO • Deep cross-functional support across Product, FDE, CX, Marketing, and RevOps • Global, connected team across 30+ countries • Inclusive culture focused on respect, appreciation, and anti-discrimination • AI-native organization with opportunities to manage AI Agents • Opportunity to shape AI workplace transformation • Collaboration with a globally distributed team