Account Executive

🕒 Setembro 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Smile Digital Health

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2016

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 $30.000.000 Series B em 2023-01

Consulting • Logistics • Marketing

A Smile Digital Health é uma empresa especializada em interoperabilidade de dados de saúde e soluções de TI para saúde. Sua Smile Health Data Platform permite a ingestão eficiente de dados e sua transformação em recursos FHIR, aprimorando a tomada de decisões clínicas e a inteligência de negócios. Com foco em conformidade e segurança, a Smile Digital Health oferece serviços como automação de autorização prévia, padronização de troca de dados e suporte a prestadores de serviços de saúde, pagadores e trocas de informações de saúde com soluções personalizáveis e escaláveis.

Descrição

• Lead the full end-to-end sales cycle • Develop and manage sales and account management strategies • Identify opportunities for contract growth in assigned territory and accounts • Generate new sales leads through networking, prospecting, cold calling, and company marketing/public relations activities • Lead target account selling, including qualification, scoping, closing strategies, and negotiations • Build relationships with customer stakeholders and understand business goals and objectives • Collaborate with cross-functional teams to resolve escalated customer challenges and roadblocks • Develop and present business reviews for client program performance • Oversee and drive contract negotiations • Ensure client expectations and deliverables are met • Review sales, end-user performance, and requirements to develop contract-growth plans • Collaborate with partners to extend reach and drive product adoption • Maintain weekly sales-funnel documentation in Salesforce • Monitor the competitive landscape, win-based proposals, and pricing • Maintain in-depth knowledge of Smile Digital Health solutions, target customers, and product capabilities • Meet or exceed company sales goals while delivering integrity, quality, and customer service • Manage the sales cycle from lead generation and proposal through contract negotiation, deal closure, and account management

🎯 Requisitos

• 2-5+ years of progressive sales and closing expertise and quota-carrying experience with B2B software or technology sales • Experience dealing with long sales cycles and average deal values of $500K or more • Post-Secondary education in business or related field of study or comparable related work experience • Strong knowledge of US healthcare industry drivers including providers, payers, and government agencies • Experience delivering complex client-focused solutions to meet customer needs • Experience consulting with varying levels of organizations including executives • Proven creative problem-solving approach with strong analytical skills and attention to detail • Strong negotiating skills, with the ability to prioritize, multi-task and work under pressure • Excellent written and verbal communication skills • Ability to use Windows/Mac, Google Suite, and Salesforce (CRM)

🏖️ Benefícios

• Remote Work Environment • Flexible Time Away From Work Policy including PTO, Personal and Sick Days • Competitive Salary and Health/Medical Benefits • RRSP/TFSA/401K Employee Contribution • Life and Disability • Employee Assistance Program • FHIR Study Program and Skillsoft Learning • Super HAPI Fun Club • Workplace values diversity, equity, and inclusion • Interview and workplace accommodations