Lead Regional Partner Manager

🕒 Fevereiro 5

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $115.350 - $144.192 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

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Snyk

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1001 - 5000 funcionários

🔐 Segurança

☁️ SaaS

Security • SaaS

A Snyk é uma plataforma de segurança de aplicações impulsionada por IA que auxilia desenvolvedores e equipes de segurança a encontrar, priorizar e corrigir vulnerabilidades em códigos, dependências de código aberto, containers, infraestrutura como código, APIs e aplicações web. Ela oferece ferramentas e integrações focadas no desenvolvedor que deslocam a segurança para a esquerda no SDLC, combinando testes estáticos e dinâmicos, análise de composição de software, varredura em tempo de execução e um ecossistema "AI Trust" impulsionado por IA, entregue como uma plataforma em nuvem. A Snyk foca na automação DevSecOps, no risco da cadeia de suprimentos de software e em fluxos de trabalho de desenvolvimento seguro para organizações de todos os tamanhos.

Descrição

• Develop and incorporate Snyk’s DevSecOps and EVO AI-SPM solutions into partner business plans to address the "Shadow AI" problem within the NY/Tri-State territory • Work closely with sales leadership to build a robust pipeline for EVO, focusing on key use cases like AI Inventory, Risk Intelligence, and AI Governance • Train partners to articulate the value of agentic orchestration, helping them move customers from "policy on paper" to technical AI enforcement • Identify and onboard regional security partners in the Tri-State area who specialize in high-growth sectors like Finance and Tech • Lead regular performance reviews with stakeholders, using metrics like AI risk exposure and operational efficiency to demonstrate the ROI of the Snyk platform • Influence the way partners and customers adopt secure development practices for AI assets, including models and MCP servers

🎯 Requisitos

• Proven track record of selling with or through the security channel partner ecosystem (e.g., WWT, Guidepoint, Presidio) • Minimum of 7 or more years of Channel Sales experience with a focus on solution-selling and value-based techniques • Strong understanding of the AppSec market and the unique risks associated with the AI supply chain, such as model serialization and prompt injection • Ability to build rapport with C-suite stakeholders and navigate complex, multi-product/multi-year deal cycles • High-energy personality comfortable working independently in a fast-paced environment with up to 25% travel.

🏖️ Benefícios

• 401(k) retirement plan • Paid time off • Health, dental, and vision insurance • Flexible working hours • Work-from home allowances • In-office perks • Time off for learning and self development • Generous vacation and wellness time off • Country-specific holidays • 100% paid parental leave for all caregivers • Health benefits • Employee assistance plans • Annual wellness allowance • Country-specific life insurance • Disability benefits • Retirement/pension programs • Mobile phone and education allowances