Lead Regional Partner Manager – West

🕒 Julho 9

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $115.354 - $165.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

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Snyk

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1001 - 5000 funcionários

🔐 Segurança

☁️ SaaS

Security • SaaS

A Snyk é uma plataforma de segurança de aplicações impulsionada por IA que auxilia desenvolvedores e equipes de segurança a encontrar, priorizar e corrigir vulnerabilidades em códigos, dependências de código aberto, containers, infraestrutura como código, APIs e aplicações web. Ela oferece ferramentas e integrações focadas no desenvolvedor que deslocam a segurança para a esquerda no SDLC, combinando testes estáticos e dinâmicos, análise de composição de software, varredura em tempo de execução e um ecossistema "AI Trust" impulsionado por IA, entregue como uma plataforma em nuvem. A Snyk foca na automação DevSecOps, no risco da cadeia de suprimentos de software e em fluxos de trabalho de desenvolvimento seguro para organizações de todos os tamanhos.

Descrição

• Develop and incorporate Snyk into partners’ DevSecOps strategy and business plans, covering all aspects of the partner relationship • Work closely with Snyk sales leadership and the broader team to drive a plan and pipeline within the US West territory • Provide clear and consistent communication among your partners and peers to build strong, lasting partnerships • Recruit regional, security-focused partners across key markets within the US West territory • Develop a strong alliance partner plan, and build and maintain activity and performance reports • Lead regular business performance and relationship reviews with stakeholders

🎯 Requisitos

• Proven track record of selling with or through the security channel partner ecosystem in the US West region • Preferred experience with regional channel partners such as Optiv, Guidepoint, and Trace3 • Minimum of five (5) or more years of Channel Sales experience • Excellent presentation, written, and overall communication skills • Demonstrated track record of solution selling and value-based selling techniques • Ability to travel 50% of the time to attend partner activities and events • High-energy sales professional who is comfortable working independently in a fast-paced environment

🏖️ Benefícios

• Flexible working hours, work-from home allowances, in-office perks, and time off for learning and self development • Generous vacation and wellness time off, country-specific holidays, and 100% paid parental leave for all caregivers • Health benefits, employee assistance plans, and annual wellness allowance • Country-specific life insurance, disability benefits, and retirement/pension programs, plus mobile phone and education allowances