Senior Director of Channel Sales

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Solera, Inc.

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2005

🚗 Transporte

☁️ SaaS

Transport • AI • SaaS

A Solera, Inc. é um fornecedor de soluções orientadas por dados e habilitadas por IA para gestão do ciclo de vida de veículos, gestão de frotas, reparos de veículos e processamento de sinistros. A Solera oferece um conjunto abrangente de serviços que atendem às necessidades de concessionárias, seguradoras, oficinas de reparo e operadores de frotas, utilizando análises avançadas para otimizar processos e melhorar a eficiência. Seus serviços incluem rastreamento de veículos, automação de sinistros, gestão de bancos de dados de reparos e inteligência de frotas, entre outros. Com vastas quantidades de dados e parcerias fortes no setor, a Solera visa aprimorar os resultados de negócios de seus clientes no setor automotivo.

Descrição

• Direct and oversee Solera’s channel sales policies, objectives, and growth initiatives • Provide executive mentorship and performance management for team of 2 Directors and 9 Sellers • Develop and execute "land and expand" strategies for existing VARs • Lead the identification, recruitment, and onboarding of new high-potential channel partners • Collaborate with Contracts, Finance, and Pricing teams to lead negotiations • Utilize Salesforce for managing sales processes and performance reviews • Align with product, marketing, and customer experience leadership

🎯 Requisitos

• 10+ years of progressive sales leadership experience • At least 5 years in channel sales or partner management at a senior level • Experience managing a multi-tiered sales organization • Deep familiarity with the transportation, logistics, or fleet management software industries • Demonstrated success in negotiating large-scale, complex contracts • Mastery of Challenger-based or other value-based sales methodologies • Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, or related field (MBA preferred)

🏖️ Benefícios

• EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER • Engage with company offsites