Major Territory Manager

🕒 Abril 29

🌲 North Carolina – Remoto

🌲 North Carolina – Remote

⏰ Tempo Integral

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Sonar

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201 - 500 funcionários

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

💰 $412.000.000 Venture Round em 2022-04

Software • Security • Enterprise

A Sonar é uma empresa especializada em fornecer ferramentas e soluções para garantir a qualidade e segurança do código no desenvolvimento de software. Seus produtos, como SonarQube e SonarCloud, oferecem ferramentas de análise estática para inspeção contínua de bases de código, com o objetivo de ajudar os desenvolvedores a escreverem códigos limpos, sustentáveis e seguros. A Sonar foca na redução da dívida técnica, gestão de segurança do código e integração perfeita com IDEs para fornecer feedback em tempo real sobre problemas no código. A empresa é comprometida com o código aberto e atende tanto desenvolvedores quanto empresas, facilitando bases de código mais limpas, o que, por sua vez, melhora a produtividade, colaboração e inovação no desenvolvimento de software.

Descrição

• Use your problem-solving abilities and customer focus to evangelize the code quality management philosophy embraced by over 400,000 organizations. • Engage with developers, decision-makers, and procurement in diverse industries and company sizes. • Proactively pivot long-cycle enterprise "evaluations" into 30-day transactions by identifying high-stakes "Why Now" business drivers. • Collaborating with your SDR to map Tier 1 accounts, ensuring a relentless "hunter" mindset is applied to every target. • Navigating complex security and legal hurdles for deals using standardized processes to prevent cycle bloat. • Using AI to re-engineer manual research and personalization tasks, allowing you to handle enterprise-level complexity at velocity.

🎯 Requisitos

• 8+ years selling technical solutions into large/global companies with a track record of navigating complex stakeholder maps. • Proven ability to thrive in a fast-paced inside sales environment. You're just as comfortable closing a $50k deal as you are navigating a $150k, $250k, or $500k opportunity — and you know how to manage both motions without losing momentum on either end. • Expert-level "pipeline math" fluency; you know your conversion ratios and take pride in a high-activity calendar. • A "closer" mindset that prioritizes momentum over nurturing, with the professional confidence to disqualify slow-moving leads. • Advanced use of AI and modern sales tech to create leverage and speed in your daily workflow.

🏖️ Benefícios

• We value diversity, equity, and inclusion • All offers of employment at Sonar are contingent upon the results of a comprehensive background check and reference verification conducted before the start date. • We do not currently support visa candidates in the US. • Applications that are submitted through agencies or third party recruiters will not be considered.