Regional Sales Director

🕒 Julho 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Sourcegraph

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $150.000.000 Series D em 2021-07

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

A Sourcegraph é uma empresa que oferece soluções de inteligência de código projetadas para ajudar desenvolvedores a navegar e entender bases de código complexas com eficiência. Ela disponibiliza ferramentas como busca de código e IA contextual para ajudar desenvolvedores a escrever, corrigir e refatorar código com facilidade. A Sourcegraph aumenta a produtividade ao automatizar tarefas como testes de unidade e documentação, permitindo que os desenvolvedores foquem mais no desenvolvimento. Seu assistente de IA para programação, o Cody, melhora a eficiência ao fornecer sugestões de código e insights diretamente nos IDEs dos desenvolvedores. A Sourcegraph é adotada por grandes equipes de desenvolvimento para simplificar a gestão de bases de código e aumentar a produtividade de engenharia.

Descrição

• Own enterprise outbound, coach AEs, and step into deals when needed • Complete 1:1s with AEs to understand their business and coaching needs • Get deep on ICP, product, and current pipeline health • Meet key partners across marketing, finance, and leadership • Set key priorities (OKRs) and develop an action plan to achieve them • Run regular pipeline reviews, forecasting accurately, and hold the team accountable for activity goals • Have a clear plan for improving enterprise outbound pipeline generation across the team • Support team in opening and closing deals • Have the team tracking against quota with improving pipeline coverage • Be considered a top-performing team leader by consistently exceeding team goals • Cultivate a team of Account Executives that see month-over-month success • Serve as a mentor, leader, or coach to new peers of the team.

🎯 Requisitos

• 4+ years as a frontline enterprise sales manager, with direct experience leading teams of 6–10 AEs • Proven ability to hire, develop, and retain top sales talent, with a hands-on coaching approach to rep development and performance management • Consistent track record of accurate roll-up forecasting and disciplined pipeline management • Experienced in running structured deal reviews and inspecting pipeline with a repeatable qualification framework (e.g. MEDDIC/MEDDPICCC), with a track record of coaching reps to improve deal quality and close rates • Demonstrated history of building high-performing teams that hit and exceed revenue targets with strong seller participation across the board • Deep experience selling and leading teams that sell six-figure contracts into enterprise accounts, with a strong command of complex, multi-stakeholder sales cycles.

🏖️ Benefícios

• Equity • Generous perks & benefits