GTM Partnerships

🕒 Agosto 16

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $153.233 - $242.660 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 24%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sparrow

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $35.000.000 Series B - Sparrow em 2025-07

HR Tech • SaaS • B2B

A Sparrow é uma empresa de tecnologia de RH B2B que oferece uma plataforma completa de gestão de licenças de funcionários e serviço de alto nível. Seu software como serviço (SaaS) automatiza a conformidade com licenças federais, estaduais e locais, cálculos de folha de pagamento, registros e avisos, relatórios e reconciliação de folha de pagamento, enquanto se integra com sistemas de gestão de RH (HRIS), sistemas de folha de pagamento, seguradoras e até agências estaduais. A Sparrow combina software automatizado com especialistas dedicados para suporte às equipes de RH/Pessoas e funcionários, oferece segurança preparada para grandes corporações e suporte multinacional (EUA e Canadá), enfatizando economia de custos, conformidade e uma experiência otimizada para os funcionários.

Descrição

• Execute Sparrow's GTM strategy with HRIS systems, disability insurance carriers, payroll systems, PEO organizations, and point solution partners • Identify and secure new partnerships to expand Sparrow's reach and market presence • Operationalize and deepen existing partnerships • Coordinate with service, operations, and engineering teams to scope work, maintain timelines, and complete initiatives • Negotiate preferred partnerships and build joint GTM initiatives and co-selling frameworks • Create materials, training, processes, and tools for partner organizations • Own pipeline generation, closed-won revenue, and retention business through partnerships • Partner with Sales to activate and manage partner-sourced opportunities • Track and optimize partnership performance metrics and ROI • Build and maintain relationships with key partner stakeholders • Serve as primary point of contact for strategic partnerships • Build scalable partnerships processes, playbooks, and future team growth

🎯 Requisitos

• 5–7+ years of experience in partnerships, channel sales, or business development • Direct experience with insurance carriers, point solutions, and/or HRIS ecosystems to build or scale partnership programs in a high-growth environment • Deep understanding of the HR tech and/or insurance carrier ecosystem • Strong ability to build and manage partner relationships • Strategic and hands-on approach to building from the ground up • Experience working cross-functionally with technical, product, and service teams • Experience leading highly technical partnership projects • Excellent communication and collaboration skills • Ability to influence internal and external stakeholders • Highly self-motivated and results-driven • Comfortable operating in ambiguity • Legally authorized to work in the United States • Must not require employer sponsorship to work in the United States • Must be physically working from within the United States

🏖️ Benefícios

• Remote work • Opportunity to work with a diverse, highly talented, and supportive team • Mission-driven work helping People teams and employees during leave • Equal employment opportunity