Director of Strategic Partnerships

🕒 Julho 28

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Spekit 🐙

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

💰 $45.000.000 Series B - Spekit em 2022-01

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

A Spekit é uma plataforma de capacitação de receita baseada em IA, entregue como SaaS, que centraliza o conhecimento GTM, coaching, criação de conteúdo e inteligência de negócios. Seu Knowledge Engine mantém conteúdo regulamentado e ancorado no CRM; o AI Sidekick oferece coaching em fluxo e automação de conteúdo; e funcionalidades como contexto unificado de negócios, experiências personalizadas para compradores, salas de negociação, caminhos de aprendizagem e análises ajudam as equipes de receita a acelerar a integração de representantes e fechar negócios de forma mais eficaz. A Spekit tem como alvo organizações de receita empresarial — CROs, líderes de vendas, RevOps, capacitação e marketing — e enfatiza integrações (Salesforce, Gong, e-mail), governança e segurança SOC 2.

Descrição

• Serve as the architect and executor of our partner ecosystem. • Act as the trusted advisor to the CEO, COO, and executive leadership team on our ecosystem. • Lead the full partnership lifecycle: sourcing potential partners, pitching the Spekit value proposition, negotiating commercial terms, managing the legal/contractual process. • Collaborate across the GTM functions to develop pipeline and growth strategies with and through partners. • Work on the better together story both commercially and in demo flow. • Ensure ongoing reporting on partner influence and adoption-specific metrics. • Integrate with marketing to develop joint-marketing and branding opportunities with partners.

🎯 Requisitos

• 8+ years of experience in Partnerships, Business Development, or Sales, ideally within the Sales and Marketing technology (SalesTech/MarTech) ecosystem. • Proven track record of representing a company in complex negotiations and discussions without a large supporting team. • Ability to translate technical product gaps (e.g., API limitations, "embedded" UI needs) into clear commercial strategies for the executive team. • Expert-level ability to build your own pitch decks, financial models for referral/SKU structures, and partner success plans. • Experience navigating large enterprise organizations to find the right stakeholders (Enablement, RevOps, and Sales Leadership).

🏖️ Benefícios

• Offers Equity • Offers Bonus