Director of Strategic Partnerships

🕒 Julho 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $200.000 - $240.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 45%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Spekit 🐙

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

💰 $45.000.000 Series B - Spekit em 2022-01

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

A Spekit é uma plataforma de capacitação de receita baseada em IA, entregue como SaaS, que centraliza o conhecimento GTM, coaching, criação de conteúdo e inteligência de negócios. Seu Knowledge Engine mantém conteúdo regulamentado e ancorado no CRM; o AI Sidekick oferece coaching em fluxo e automação de conteúdo; e funcionalidades como contexto unificado de negócios, experiências personalizadas para compradores, salas de negociação, caminhos de aprendizagem e análises ajudam as equipes de receita a acelerar a integração de representantes e fechar negócios de forma mais eficaz. A Spekit tem como alvo organizações de receita empresarial — CROs, líderes de vendas, RevOps, capacitação e marketing — e enfatiza integrações (Salesforce, Gong, e-mail), governança e segurança SOC 2.

Descrição

• Serve as a trusted advisor to the CEO, COO, and executive leadership team on the partner ecosystem, product direction, and integration opportunities • Identify and prioritize partnership strategies and categories, including LLMs, CRM, and Call Intelligence • Act as the dedicated lead for established partners such as Salesforce and Gong • Source potential partners, pitch Spekit’s value proposition, negotiate referral, co-sell, or white-label commercial terms, and manage legal and contractual processes • Collaborate across GTM functions to develop pipeline and growth strategies with and through partners • Execute day-to-day deal activities, identify sales opportunities and customer expansion opportunities, facilitate introductions, and position partnerships with customers • Develop joint value propositions and demo flows, including securing sandboxes, with VP Solutions support • Enable partner and Spekit GTM representatives to explain value, conduct demos, and handle objections • Create partner feature activation plans, adoption plans, and metrics with Customer Success and Product • Produce internal and external enablement content with Marketing support • Track partner influence, integration adoption, revenue impact, and risks • Develop joint marketing and branding opportunities through webinars, events, conferences, and sponsorships • Keep partners informed and enabled on the latest platform functionality

🎯 Requisitos

• 8+ years of experience in Partnerships, Business Development, or Sales • Ideally experience within the Sales and Marketing technology (SalesTech/MarTech) ecosystem • Proven track record representing a company in complex negotiations and discussions without a large supporting team • Ability to translate technical product gaps, such as API limitations and embedded UI needs, into commercial strategies for executive leadership • Expert-level ability to build pitch decks, financial models for referral/SKU structures, and partner success plans • Experience navigating large enterprise organizations to find Enablement, RevOps, and Sales Leadership stakeholders • Preferred experience at a growth-stage startup (Series B-D) • Familiarity with Just-in-Time learning or Sales Enablement • Understanding of SSO, API syncing, and self-hosted embedding models

🏖️ Benefícios

• Equity • Bonus