Enterprise Account Manager

🕒 Julho 27

🌲 North Carolina, South Carolina, +1 estados a mais – Remoto

🌲 North Carolina – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🎸 Tennessee – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 34%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BeyondTrust

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1985

🔒 Cibersegurança

💰 Private Equity Round em 2021-05

Cybersecurity

A BeyondTrust é especializada em soluções de cibersegurança. A empresa se concentra em oferecer produtos e serviços que protegem as organizações contra ameaças internas e externas, e suas soluções geralmente envolvem Gestão de Acesso Privilegiado (PAM) para proteger e gerenciar as identidades e credenciais de usuários que acessam sistemas e dados críticos.

Descrição

• Identify, generate, qualify, and close new business for customers and prospects in a defined territory • Manage the full sales lifecycle and build the go-to-market plan, including direct and indirect business • Develop new and existing local and state accounts within the defined territory • Establish and deliver a sales strategy outlining a roadmap to quota attainment • Conduct sales forecasting, lead generation, prospecting, and strategic relationship development • Upsell new products to existing customers • Collaborate with assigned Account Executive — Enterprise Assist’s to pursue add-on opportunities • Maintain whitespace for all focus customers • Partner with Vice President, SEs, PMs, and the wider POD to deliver strategic goals • Align with the Channel team and Channel Partners to deliver customer and company value • Align with the SDR team to cover the total addressable market • Attend corporate trade shows and events • Maintain sales pipeline activity in Salesforce • Schedule and conduct product demonstrations and detailed presentations • Lead RFP responses for assigned accounts

🎯 Requisitos

• Must be located in the territory — Tennessee or South Carolina • Bachelor’s degree • 8+ years’ sales experience with a demonstrated track record of consistently meeting or exceeding annual quota • Experience with enterprise software, IT services, SaaS, IoT, or related managed services sales to global organizations • Experience with Salesforce • Ability to command sales message and sales process • Experience leveraging the channel to drive business • Excellent communication skills • Ability to travel within region regularly • Prior experience selling PAM software solutions (nice to have) • Completed 2 professional sales training courses (Sandler, SPIN, DISC, TAS, or Miller) (nice to have) • Strategic Account Management (nice to have)

🏖️ Benefícios

• Flexibility, trust, and continual learning culture • Diversity and inclusion-focused workplace • Regular travel within the region as part of the role