Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SponsorUnited

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2018

📣 Marketing

☁️ SaaS

⚽ Esportes

💰 $35.000.000 Series A em 2022-11

Marketing • SaaS • Sports

A SponsorUnited é uma empresa líder em tecnologia SaaS que oferece uma plataforma avançada para que marcas tomem decisões informadas de marketing e parcerias. Especializando-se em inteligência e análises de patrocínio, sua plataforma apoia marcas, detentores de direitos, agências e mídia em setores como esportes, entretenimento e talentos. A SponsorUnited oferece insights abrangentes, dados em tempo real e relatórios que ajudam a otimizar o processo de desenvolvimento de parcerias e maximizar o engajamento em várias plataformas e eventos. As análises inovadoras e detalhadas da empresa facilitam um melhor entendimento das oportunidades de patrocínio, tornando-se uma ferramenta crucial para profissionais da indústria.

Descrição

• Own the full sales cycle for net-new brand accounts from prospecting and qualification through demo, negotiation, and close • Build and manage a strategic pipeline of target brand accounts across CPG, financial services, QSR, auto, tech, retail, insurance, and other categories • Sell to senior stakeholders, including VPs and Directors of Partnerships, Sponsorship, Brand Marketing, and CMOs • Run a consultative, insight-led sales process using SponsorUnited data and platform to demonstrate ROI • Develop and deliver proposals and pricing, structuring deals around account value and multi-year potential • Collaborate with Customer Success, Product, Marketing, and Data/Research teams on account-specific pitches and post-close onboarding • Maintain accurate pipeline and forecasting in the CRM and report on progress against quota • Represent SponsorUnited at industry events, conferences, and networking functions • Stay current on sponsorship deal trends, brand activation strategies, and competitive intelligence and sales enablement

🎯 Requisitos

• 5–10+ years of B2B SaaS sales experience • Track record of consistently meeting or exceeding quota in a strategic/enterprise, full-cycle closing role • Experience selling to marketing, brand, or partnership leaders at large or enterprise organizations • Sports, entertainment, media, or sponsorship industry experience is a strong plus but not required • Demonstrated success running complex, multi-stakeholder sales cycles with average deal sizes in the mid-five to six figures or higher • Consultative selling ability; comfortable using data and insights to build a business case and challenge prospects' thinking • Strong business acumen and executive presence • Ability to speak credibly to CMOs and VP/Director-level marketing and partnership leaders • Proven pipeline generation skills and comfort prospecting and building a book of target accounts • CRM discipline and forecasting rigor; Salesforce or similar • Passion for sports, entertainment, or sponsorship marketing is a genuine advantage • Bachelor's degree or equivalent experience

🏖️ Benefícios

• Uncapped commission • Significant upside for reps who can build pipelines, navigate multi-stakeholder deals, and consistently close