Account Manager – Expansions

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STARLIMS

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1986

🍽️ Alimentos e Bebidas

📦 Logística

🏭 Manufatura

Food & Beverage • Logistics • Manufacturing

STARLIMS é um provedor líder de sistemas de gerenciamento de informações laboratoriais (LIMS) e soluções de informática, atendendo diversos setores, incluindo ciências biológicas, bens de consumo e saúde pública. Com mais de 1. 100 clientes em mais de 85 países, a STARLIMS simplifica as operações laboratoriais, aumenta a eficiência e melhora a integridade dos dados através de suas plataformas abrangentes. A empresa tem oferecido soluções inovadoras desde sua fundação em 1986, ajudando laboratórios a otimizarem seus processos de P&D e controle de qualidade.

Descrição

• Own a portfolio of existing enterprise accounts and drive revenue growth • Identify whitespace and develop account plans for each account • Run structured sales motions to grow usage and add new sites • Build business cases and deliver proposals tailored to stakeholders • Develop multi-threaded relationships beyond primary contacts • Collaborate with core Account Managers and other teams for coordinated efforts • Feed account-level insights and market feedback to inform strategy

🎯 Requisitos

• 2–5 years of experience in account management, sales, or customer success at a SaaS company • A demonstrated track record of driving upsell, cross-sell, or expansion revenue • A proactive, hunter mentality applied to an existing customer base • Comfort using product usage data and account metrics to build a data-backed case for expansion • Strong commercial instincts and sales process discipline • Excellent communication skills across technical and business audiences • Proficiency with CRM tools (e.g., Salesforce) • Experience selling into life sciences, diagnostics, manufacturing, or public health lab environments (preferred)

🏖️ Benefícios

• Health insurance • 401(k) retirement plans • Paid time off • Remote work options • Professional development opportunities