Gerente de Vendas Enterprise – Agronegócio (m/f/d)

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stenon

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

🌾 Agricultura

🔬 Ciência

☁️ SaaS

💰 $20.000.000 Series A em 2021-12

Agriculture • Science • SaaS

Stenon é uma empresa que está revolucionando a análise de solo para a agricultura com sua tecnologia de ponta, o FarmLab. Essa solução inovadora permite que agrônomos otimizem a aplicação de fertilizantes nitrogenados, maximizando a produtividade das culturas enquanto reduzem significativamente os custos. Com acesso instantâneo a dados do solo e insights acionáveis, a Stenon promove práticas agrícolas sustentáveis, contribuindo para o sucesso de longo prazo da comunidade agrícola.

Descrição

• Elaborar, junto com o Market Developer, o plano de contas regional e a estratégia de conversão • Qualificar cada oportunidade pelo problema econômico, decisor, pagador, orçamento, caminho de pagamento e próximo passo datado • Conduzir reuniões executivas com proprietários, CFOs, COOs, responsáveis por agronomia, compras e parceiros financeiros • Transformar resultados agronômicos em cases de negócio R$/ha, análises de payback e estudos de impacto financeiro com Agronomia e Dados • Vender programas pagos de ROI, pacotes FarmLab para a temporada de colheita, pacotes multiunidade, serviços enterprise e implementação/suporte • Estruturar propostas, defender preços, negociar escopo e fechar contratos • Criar caminhos de financiamento com Revenue Operations & Structured Finance para adequar ao fluxo de caixa do cliente • Gerenciar oportunidades desde o diagnóstico até o contrato, ordem de compra, gatilho de faturamento e cobrança • Manter o Salesforce como única fonte de verdade, incluindo próximos passos, datas, stakeholders, riscos e forecast • Garantir autorização contratual para estudos de caso, referências e colaboração de marketing quando aplicável • Mapear potencial futuro para frota, plataforma de máquinas, dealer/OEM e oportunidades em contas-lighthouse • Participar da Revenue Room semanal e ser responsável pela qualidade do forecast regional

🎯 Requisitos

• Mínimo de 7 anos em vendas B2B complexas no agronegócio, máquinas agrícolas, agricultura de precisão, insumos, agfintech ou tecnologia industrial aplicada ao campo • Histórico verificável de fechamento de contratos enterprise • Experiência com negócios acima de R$500.000 é fortemente preferida • Experiência com grandes grupos agrícolas, grandes produtores e processos envolvendo CFO/COO/compras • Capacidade de vender valor econômico e ROI, não apenas features ou relacionamento • Disciplina em CRM e forecast, incluindo gestão de próximos passos • Fluência em português e inglês profissional para trabalhar com o time global • Disponibilidade para viagens frequentes na região designada • Perfil hands-on, ownership dos resultados e capacidade de atuar em parceria com perfis agronômicos e técnicos • Rede ativa em Mato Grosso, São Paulo ou Paraná • Experiência com financiamento rural, CPR, FIDC, bancos, leasing ou estruturas de pagamento sazonais é um diferencial • Experiência na venda de hardware, software recorrente e serviços é um diferencial • Conhecimento em fertilidade do solo, nitrogênio, VRA ou máquinas de plantio e adubação é um diferencial

🏖️ Benefícios

• Remuneração fixa competitiva e variável vinculada a receita contratada/faturável, cobrança e qualidade do forecast • Carro da empresa ou aluguel de veículo para visitas a clientes e projetos de campo • Contrato CLT em tempo integral permanente com horário flexível • Plano de saúde abrangente • Participação em encontros/retreats do time global • Exposição direta à liderança global, grandes grupos agrícolas e a uma plataforma tecnológica com expansão internacional • Responsabilidade real em uma fase de crescimento com um modelo de trabalho que integra conhecimento regional, agronomia, tecnologia e vendas enterprise