Enterprise Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 2 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Stratus

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2001

🛡️ Seguros

💼 Consultoria

📦 Logística

Insurance • Consulting • Logistics

A Stratus é uma empresa de tecnologia e consultoria B2B que ajuda seguradoras de propriedades e acidentes e Agentes Gerais a modernizar sistemas legados, migrar para a nuvem e transformar dados de seguros para permitir lançamentos de produtos mais rápidos, melhores análises e eficiência operacional. Oferece serviços focados no domínio, incluindo implementação e otimização de Guidewire e Insurity, roteiros de migração para a nuvem na Azure, prontidão e execução de IA, estratégia e governança de dados, manutenção de aplicativos e garantia de qualidade, suporte à seleção de plataformas e talentos de TI sob demanda através de pods de entrega integrados. A Stratus se posiciona como um parceiro próximo, oferecendo soluções práticas de modernização e talentos para transformação tecnológica de seguros focadas nas pessoas.

Descrição

• Own full-cycle sales into the largest accounts, from prospecting through close • Consistently exceed an approximately $1.2M–$1.5M annual quota • Self-source pipeline through cold calls, personalized email, networking, and referrals • Run discovery and build consensus across complex, multi-threaded buying committees • Translate operational pain into quantified ROI and business cases • Partner with Solutions Engineers to deliver tailored demos and sales narratives • Close $100K–$500K+ deals with large MEP contractors and industrial fabricators • Maintain clean, current, forecast-ready Salesforce records • Develop competitive intelligence and articulate Stratus's advantages over point solutions and legacy processes

🎯 Requisitos

• 3+ years as a quota-carrying, full-cycle Account Executive • Documented track record of hitting or beating quota • Experience managing larger, more complex accounts • Experience selling operational, multi-stakeholder B2B software, ideally in project management, manufacturing, industrial, or similar industries • Experience building ROI cases and using a value-selling motion • Ability to self-source enterprise pipeline through outbound prospecting • Success in an early-growth environment such as Series B/C • Scrappy, coachable, and comfortable building sales processes • Data-driven approach and enthusiasm for using AI • Strong discovery, presentation, and business-case skills • Familiarity with MEDDIC/MEDDPICC is a plus • Proficiency in Salesforce or similar CRM • Ability to learn new tools quickly • Open to approximately 40% travel • E-Verify employment eligibility verification after hire; must be eligible to work in the United States

🏖️ Benefícios

• Fully remote work opportunity • Fast ramp and high deal volume • Support from five Solutions Engineers • Customer success organization selling alongside the role