Strategic Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 2 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Stratus

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2001

🛡️ Seguros

💼 Consultoria

📦 Logística

Insurance • Consulting • Logistics

A Stratus é uma empresa de tecnologia e consultoria B2B que ajuda seguradoras de propriedades e acidentes e Agentes Gerais a modernizar sistemas legados, migrar para a nuvem e transformar dados de seguros para permitir lançamentos de produtos mais rápidos, melhores análises e eficiência operacional. Oferece serviços focados no domínio, incluindo implementação e otimização de Guidewire e Insurity, roteiros de migração para a nuvem na Azure, prontidão e execução de IA, estratégia e governança de dados, manutenção de aplicativos e garantia de qualidade, suporte à seleção de plataformas e talentos de TI sob demanda através de pods de entrega integrados. A Stratus se posiciona como um parceiro próximo, oferecendo soluções práticas de modernização e talentos para transformação tecnológica de seguros focadas nas pessoas.

Descrição

• Own a named book of strategic accounts within the top 50 MEP contractors • Consistently exceed an approximately $2M annual quota • Map parent companies, operating companies, regional divisions, and acquired businesses • Determine where purchasing decisions are made centrally versus locally • Land and expand across operating companies • Convert deployments into enterprise-wide licensing agreements negotiated at the parent level • Lead seven-figure, multi-year deals from strategy through signature • Define pricing structures, ramp schedules, rollout plans, and commercial terms • Build executive relationships with CEOs, CFOs, COOs, CIOs, operating company Presidents, VPs of Operations, and VDC/BIM and fabrication leaders • Navigate enterprise procurement, legal, IT, and security reviews • Manage MSA and enterprise agreement negotiations with finance and legal partners • Build and maintain strategic account plans covering relationship maps, operating-company whitespace, competitive position, and multi-year expansion strategy • Quantify enterprise-scale value from standardized workflows and data and improved parent-company visibility • Orchestrate Solutions Engineers, Customer Success, Product, and executive sponsors • Forecast accurately across long, multi-quarter sales cycles • Maintain clean, current, forecast-ready Salesforce data • Bring customer feedback to Product and Leadership to shape the roadmap

🎯 Requisitos

• 7+ years of quota-carrying B2B sales experience • 2+ years managing strategic, named, or major accounts • Documented track record of closing seven-figure deals • Proven experience converting existing customers or business-unit deployments into large, organization-wide enterprise licensing agreements • Experience navigating complex, multi-layered organizations, including holding companies, parent and operating company structures, PE-backed platforms, or acquisition-driven roll-ups • Experience selling operational, multi-stakeholder software such as construction technology, ERP, project management, manufacturing, or industrial software • Experience building ROI cases and running a value-selling motion • Executive presence and credibility in the boardroom • Ability to align C-suite stakeholders who do not always agree • Strong commercial and negotiation skills • Experience with multi-year agreements, enterprise pricing structures, and procurement and legal redlines • Fluency in MEDDPICC or a similar qualification methodology • Data-driven approach and enthusiasm for using AI • Proficiency in Salesforce or similar CRM • Open to approximately 40% travel, including on-site executive meetings and operating company visits • E-Verify eligibility to work in the U.S. is verified post-hire • Bonus: Existing relationships within top MEP, mechanical, electrical, or plumbing contractors in North America • Bonus: Experience selling into construction, contractors, or the built environment • Bonus: Experience selling into PE-backed platforms or companies growing through acquisition • Bonus: Prior strategic or enterprise sales success at a growth-stage SaaS company

🏖️ Benefícios

• Fully remote opportunity • Direct access to the executive team • Opportunity to help build the strategic accounts program from the ground up • Customer feedback directly shapes the product roadmap