Executivo(a) de Contas (ASEAN)

Vaga não está no LinkedIn

🔥 2 horas atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Supabase

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Inteligência Artificial

💰 $80.000.000 Series B em 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase é uma alternativa open source ao Firebase, oferecendo um conjunto de ferramentas de backend projetadas para ajudar desenvolvedores a iniciar e escalar suas aplicações de forma eficaz. A plataforma oferece recursos como um banco de dados Postgres completo, autenticação com Row Level Security (RLS), APIs instantâneas, Edge Functions para código personalizado, sincronização de dados em tempo real e armazenamento para arquivos de grande porte. Desenvolvedores podem integrar modelos de machine learning, utilizar RESTful APIs e aproveitar produtos melhores da categoria integrados à plataforma. O Supabase foi projetado para ser altamente portável, extensível e fácil de usar, tornando-se uma opção poderosa para startups e empresas que desejam inovar com rapidez e eficiência.

Descrição

• Responsável por todo o ciclo de vendas, desde a primeira conversa até o fechamento, incluindo negociações enterprise com múltiplos stakeholders • Conduzir discovery técnico e conectá-lo aos resultados de negócio esperados pelo comprador • Colaborar com Sales Engineers e a equipe de Produto em demos, provas de conceito e revisões de arquitetura • Ajudar os clientes a entender onde o Supabase se encaixa em sua stack tecnológica e quais soluções ele substitui • Criar e executar um plano de território abrangendo pipeline, forecasting e estratégia de contas • Trabalhar com a AWS e parceiros e revendedores regionais para abrir e avançar oportunidades • Conduzir discussões sobre residência de dados, segurança e procurement com compradores enterprise e do setor público • Encaminhar os clientes à equipe de Customer Success para onboarding e expansão

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em uma função de vendas técnicas • Experiência na venda de ferramentas para desenvolvedores, bancos de dados, infraestrutura de cloud ou soluções open source • Histórico consistente de superação de metas, com resultados de vendas comprovados • Experiência no fechamento de negociações comerciais rápidas e de ciclos de vendas enterprise mais longos, envolvendo procurement, segurança e jurídico • Fluência técnica suficiente para manter conversas relevantes com engenheiros • Experiência em vendas para founders, CTOs e equipes de plataforma • Capacidade de gerenciar um território que abranja vários países e fusos horários • Perfil autogerenciado e conforto para trabalhar em cenários ambíguos • Experiência com Postgres ou uma plataforma de backend ou banco de dados concorrente (diferencial) • Rede de contatos estabelecida no ecossistema de startups, scale-ups e desenvolvedores da ASEAN (diferencial) • Experiência com estratégias de cloud marketplace ou co-sell, especialmente com a AWS (diferencial) • Familiaridade com requisitos de compliance da ASEAN, incluindo PDPA de Singapura, PDPA da Malásia ou requisitos dos setores financeiro e governamental (diferencial)

🏖️ Benefícios

• Trabalho totalmente remoto, de qualquer lugar do mundo • Associação à WeWork ou auxílio para coworking, utilizável em qualquer lugar do mundo • ESOP (participação acionária) para todos os integrantes da equipe • Auxílio para tecnologia, destinado a laptop, monitor, fones de ouvido ou outros equipamentos de trabalho • Cobertura de 100% do seguro-saúde para colaboradores • Cobertura de 80% do seguro-saúde para dependentes • Encontros anuais da empresa em diferentes localidades • Trabalho flexível e assíncrono • Auxílio-educação anual para cursos, livros, conferências ou outras iniciativas de desenvolvimento profissional

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