Sales Account Executive

🕒 Julho 29

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Supply Wisdom

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

🛡️ Seguros

🏥 Saúde

💰 $11.500.000 Venture Round em 2022-01

Consulting • Insurance • Healthcare

Supply Wisdom é uma empresa que oferece uma plataforma abrangente e acionável para gerenciar riscos através de inteligência de risco contínua e em tempo real. Eles capacitam as empresas a crescer oferecendo soluções de gerenciamento de risco de terceiros, que incluem alertas em tempo real e monitoramento proativo de terceiros e locais essenciais. O software integrativo da Supply Wisdom oferece mais de 350+ métricas de risco, permitindo uma inteligência abrangente e um espectro completo de identificação de riscos potenciais. Suas soluções permitem que as empresas mantenham supervisão e tomem decisões informadas para proteger a saúde e o crescimento dos negócios. Além disso, a Supply Wisdom emprega tecnologia de aprendizado de máquina para fornecer insights verificados que ajudam as empresas a aumentar a visibilidade em toda a sua cadeia de suprimentos e relações com terceiros.

Descrição

• Hit or exceed sales quotas across monthly, quarterly, and annual targets by executing a structured, value-based sales process—rigorous qualification, clear ROI and business-case development, and disciplined forecasting • Leverage deep knowledge of banking and financial services risk, procurement, and compliance functions to map prospect organizations, identify economic buyers, and multi-thread across key buying centers • Conduct consultative discovery sessions to uncover current-state risk management challenges, maturity gaps, and transformation goals, and translate them into a quantified business case • Deliver tailored product demos and risk intelligence walkthroughs using domain-specific, financial services use cases (e.g., vendor financial distress, supply chain disruption, ESG compliance risks, etc.) • Navigate complex enterprise buying cycles involving risk, security, procurement, and legal stakeholders • Coordinate with internal Subject Matter Experts (SMEs), Solutions Engineering, and Customer Success to build compelling, value-based business cases • Track all activity within our CRM (HubSpot) and maintain detailed records of opportunity progression, risk use cases, and buyer objections • Collaborate with the marketing team to refine messaging and campaign feedback for the region

🎯 Requisitos

• 5+ years of B2B SaaS sales experience with an extensive track record selling into banking and financial services institutions, ideally into Third-Party Risk Management (TPRM), Procurement, Compliance, or Risk teams • Proven expertise in value-selling methodologies—rigorous deal qualification, economic buyer engagement, ROI and business-case development, and multi-threading across champions and decision criteria—paired with the ability to build credibility with senior stakeholders through thought leadership and storytelling • A track record of navigating long enterprise sales cycles with multiple stakeholders and high ACVs • Familiarity with the risk intelligence, GRC, or supply chain monitoring space is a plus