Solutions Engineer – Commercial, Expansion Sales

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Tailscale

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

🔐 Segurança

📡 Telecomunicações

💰 $100.000.000 Series B em 2022-05

SaaS • Security • Telecommunications

Tailscale é uma empresa que oferece uma solução moderna de VPN baseada na tecnologia WireGuard, simplificando o networking ao criar redes seguras e definidas por software que conectam usuários, serviços e dispositivos com facilidade. Ao eliminar as complexidades das VPNs legadas, a Tailscale oferece acesso remoto seguro, networking site-to-site e networking multi-cloud, tudo enquanto garante uma implantação amigável e rápida, sem configurações complexas. Reconhecida por habilitar ambientes de confiança zero e fluxos de trabalho sem emendas, a Tailscale suporta recursos robustos de segurança como integração automatizada de usuários, criptografia e listas de controle de acesso (ACLs). Esta ferramenta é particularmente popular tanto para uso empresarial quanto pessoal, elogiada por suas capacidades de integração e facilidade de uso, tornando o networking seguro acessível em qualquer lugar, independentemente da infraestrutura.

Descrição

• Partner with AEs to identify, qualify, and close new Commercial customer opportunities. • Lead technical discovery, solution architecture, demos, and POCs to accelerate decision-making. • Guide complex multi-stakeholder deals, aligning technical and business objectives. • Provide structured feedback to shape product roadmap and GTM strategy. • Build scalable enablement resources, demo environments, and solution blueprints for the SE team.

🎯 Requisitos

• 4/5+ years in a customer-facing SE/SA role within networking or security software • Proven experience co-owning pipeline and influencing quota outcomes with Sales • Strong networking fundamentals (TCP/IP, DNS, routing, firewalls) and troubleshooting skills • Deep understanding of zero-trust networking, secure connectivity, and IAM integrations (SSO, SAML, OIDC) • Understanding of AI gateway and governance platforms for centralized LLM access, usage visibility, and audit • Familiarity with privileged access management (PAM) including session recording, just-in-time access, and protocol-aware controls (e.g., Border0, CyberArk, Teleport) • Experience with infrastructure as code tools such as Terraform, Pulumi, Ansible, or CloudFormation • Hands-on architecture experience with AWS, GCP, and/or Azure • Excellent communication skills, capable of translating technical features into business value • Experience thriving in high-growth or startup environments

🏖️ Benefícios

• An inclusive, flexible environment where you can be your authentic self. • A competitive total compensation package. • Comprehensive group benefits with no waiting period. • Remote first company—most of our teams work fully remotely. • Connect with other Tailscalars IRL. • Support for your personal and professional development. • Paid time off and a healthy work-life integration. • A build-your-own home office setup. • Generous parental leave program from your first day.