Solutions Engineer – Commercial, New Business

🕒 Agosto 7

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

👻 Score fantasma 36%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Tailscale

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

🔐 Segurança

📡 Telecomunicações

💰 $100.000.000 Series B em 2022-05

SaaS • Security • Telecommunications

Tailscale é uma empresa que oferece uma solução moderna de VPN baseada na tecnologia WireGuard, simplificando o networking ao criar redes seguras e definidas por software que conectam usuários, serviços e dispositivos com facilidade. Ao eliminar as complexidades das VPNs legadas, a Tailscale oferece acesso remoto seguro, networking site-to-site e networking multi-cloud, tudo enquanto garante uma implantação amigável e rápida, sem configurações complexas. Reconhecida por habilitar ambientes de confiança zero e fluxos de trabalho sem emendas, a Tailscale suporta recursos robustos de segurança como integração automatizada de usuários, criptografia e listas de controle de acesso (ACLs). Esta ferramenta é particularmente popular tanto para uso empresarial quanto pessoal, elogiada por suas capacidades de integração e facilidade de uso, tornando o networking seguro acessível em qualquer lugar, independentemente da infraestrutura.

Descrição

• Partner with Account Executives to identify, qualify, and close new Commercial customer opportunities • Lead technical discovery, solution architecture, demos, and proofs of concept • Guide complex multi-stakeholder deals by aligning technical and business objectives • Provide structured feedback to shape the product roadmap and go-to-market strategy • Build scalable enablement resources, demo environments, and solution blueprints for the Solutions Engineering team • Co-own a book of business with Account Executives and act as a trusted customer advisor

🎯 Requisitos

• 4/5+ years of experience in a customer-facing Solutions Engineer/Solutions Architect role within networking or security software • Proven experience co-owning pipeline and influencing quota outcomes with Sales • Strong networking fundamentals, including TCP/IP, DNS, routing, and firewalls • Strong troubleshooting skills • Deep understanding of zero-trust networking, secure connectivity, and IAM integrations including SSO, SAML, and OIDC • Understanding of AI gateway and governance platforms for centralized LLM access, usage visibility, and audit • Familiarity with privileged access management, including session recording, just-in-time access, and protocol-aware controls • Experience with infrastructure-as-code tools such as Terraform, Pulumi, Ansible, or CloudFormation • Hands-on architecture experience with AWS, GCP, and/or Azure • Excellent communication skills and ability to translate technical features into business value • Experience thriving in high-growth or startup environments

🏖️ Benefícios

• Equity incentive plan • Variable commission for quota-based roles • Health, vision, and dental coverage with no waiting period for employees and families • Flexible remote work environment • Virtual and in-person social events • Corporate co-working program • Employer-funded retirement contributions matching employee contributions dollar-for-dollar, up to 0.75% of eligible compensation annually • Annual company retreat and team off-sites • $1,500 USD annually for professional development • Mentorship, coaching, and internal promotion opportunities • Flexible paid time off program • Company-owned laptop (Mac or PC) • Monthly home internet reimbursement • $500 USD home office workstation allowance • Paid parental leave top-ups: 20 weeks for birthing parents and 16 weeks for non-birthing parents