Solutions Engineer – Commercial, New Business

🕒 Agosto 7

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Tailscale

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

🔐 Segurança

📡 Telecomunicações

💰 $100.000.000 Series B em 2022-05

SaaS • Security • Telecommunications

Tailscale é uma empresa que oferece uma solução moderna de VPN baseada na tecnologia WireGuard, simplificando o networking ao criar redes seguras e definidas por software que conectam usuários, serviços e dispositivos com facilidade. Ao eliminar as complexidades das VPNs legadas, a Tailscale oferece acesso remoto seguro, networking site-to-site e networking multi-cloud, tudo enquanto garante uma implantação amigável e rápida, sem configurações complexas. Reconhecida por habilitar ambientes de confiança zero e fluxos de trabalho sem emendas, a Tailscale suporta recursos robustos de segurança como integração automatizada de usuários, criptografia e listas de controle de acesso (ACLs). Esta ferramenta é particularmente popular tanto para uso empresarial quanto pessoal, elogiada por suas capacidades de integração e facilidade de uso, tornando o networking seguro acessível em qualquer lugar, independentemente da infraestrutura.

Descrição

• Partner with Account Executives to identify, qualify, and close new Commercial customer opportunities • Lead technical discovery, solution architecture, demos, and proofs of concept • Guide complex multi-stakeholder deals by aligning technical and business objectives • Provide structured feedback to shape the product roadmap and go-to-market strategy • Build scalable enablement resources, demo environments, and solution blueprints for the Solutions Engineering team • Co-own a book of business with Account Executives and act as a trusted customer advisor

🎯 Requisitos

• 4/5+ years of experience in a customer-facing Solutions Engineer/Solutions Architect role within networking or security software • Proven experience co-owning pipeline and influencing quota outcomes with Sales • Strong networking fundamentals, including TCP/IP, DNS, routing, and firewalls • Strong troubleshooting skills • Deep understanding of zero-trust networking, secure connectivity, and IAM integrations including SSO, SAML, and OIDC • Understanding of AI gateway and governance platforms for centralized LLM access, usage visibility, and audit • Familiarity with privileged access management, including session recording, just-in-time access, and protocol-aware controls • Experience with infrastructure-as-code tools such as Terraform, Pulumi, Ansible, or CloudFormation • Hands-on architecture experience with AWS, GCP, and/or Azure • Excellent communication skills and ability to translate technical features into business value • Experience thriving in high-growth or startup environments

🏖️ Benefícios

• Equity incentive plan • Variable commission for quota-based roles • Health, vision, and dental coverage with no waiting period for employees and families • Flexible remote work environment • Virtual and in-person social events • Corporate co-working program • Employer-funded retirement contributions matching employee contributions dollar-for-dollar, up to 0.75% of eligible compensation annually • Annual company retreat and team off-sites • $1,500 USD annually for professional development • Mentorship, coaching, and internal promotion opportunities • Flexible paid time off program • Company-owned laptop (Mac or PC) • Monthly home internet reimbursement • $500 USD home office workstation allowance • Paid parental leave top-ups: 20 weeks for birthing parents and 16 weeks for non-birthing parents