SDR Outbound (Mercado Internacional - Estados Unidos)

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Tekna.Rocks

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2008

A Tekna. Rocks é uma organização cuja descrição de produto ou serviço não foi fornecida. Baseado apenas em seu nome, pode estar associada a tecnologia, comunidades de desenvolvedores, eventos ou uma plataforma online, mas há informações insuficientes para confirmar suas atividades, clientes-alvo ou produtos. Não é possível fazer uma classificação definitiva da indústria sem detalhes adicionais.

Descrição

• Construir e manter listas de prospects utilizando ferramentas como Apollo, ZoomInfo e LinkedIn Sales Navigator • Identificar ICPs (Ideal Customer Profiles) e mapear contatos estratégicos dentro das contas-alvo • Pesquisar sinais de intenção de compra, como rodadas de investimento, crescimento de equipe e mudanças tecnológicas • Criar e executar cadências outbound via e-mail, LinkedIn e HubSpot • Realizar testes A/B de mensagens, assuntos e CTAs para otimizar conversões • Qualificar leads e repassar oportunidades ao time comercial com contexto detalhado • Manter o HubSpot organizado e atualizado • Monitorar métricas do funil, incluindo: Taxa de abertura, Taxa de resposta, Reuniões agendadas, Conversão em oportunidades • Reportar performance de campanhas e contribuição para pipeline • Monitorar concorrentes e tendências do mercado • Identificar novos segmentos, verticais e personas com potencial • Trazer insights das conversas com prospects para melhorar posicionamento e comunicação • Trabalhar em conjunto com liderança comercial na definição de ICP e planejamento de território • Apoiar o marketing com feedback para conteúdos, cases e materiais de nutrição • Compartilhar aprendizados para evolução das mensagens e estratégias comerciais

🎯 Requisitos

• Experiência com prospecção outbound e pesquisa de leads • Conhecimento em ferramentas como Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e similares • Boa escrita para cold emails e mensagens outbound personalizadas • Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot) • Familiaridade com ferramentas de cadência como HubSpot, Outreach, Instantly, Smartlead ou Apollo • Capacidade analítica para interpretar métricas e otimizar campanhas • Inglês fluente - o inglês será testado em todas as etapas de entrevista • Persistência e resiliência • Excelente comunicação escrita • Curiosidade e interesse genuíno em entender o negócio dos prospects • Organização e autonomia • Facilidade para receber feedbacks e iterar rapidamente • Experiência de 1 a 3 anos em funções como SDR, BDR ou geração de leads • Histórico de atingimento de metas de reuniões ou geração de pipeline • Graduação é um diferencial, mas não obrigatória

🏖️ Benefícios

• Atuação remota